寶億萊軟裝超越萬科的可能不是綠地 而是要涉足地產開發的鏈家

　　悄悄籌劃半年多后，鏈家在10月22日正式對外公布了其進軍海外的詳細戰略。這個今年3月份就啟動的項目已覆蓋到歐美等多個國家。除了涉及選房訂房、簽約支付、移民咨詢托管、融資服務等傳統業務外，他們正考慮涉獵一個鏈家史上從未插足的業務：房地產開發。

　　鏈家海外事業部美國加拿大部總監劉震對一條君稱，開家居生活館，除了代理交易外，他們還考慮以合股甚至投資的方式來參與新建樓盤項目的開發。

　　這個新業務部門如今和鏈家網、丁丁租房一起，共享位于北京將臺路普天科技園內嶄新的辦公樓。這已是鏈家總部機構在北京的第三個辦公地點，僅用一年時間，這家狼性十足的北京中介公司就已覆蓋到全國24個城市，擁有近4000家門店，其企業員工總數超過8萬人！

　　龐大的員工規模揭示了這家企業架構和管理的復雜。除了直接涉足土地開發之外，他們已實現了不少房企的轉型之夢全產業鏈服務商。從新房代理、二手買賣租賃到房屋裝修、資產托管及互聯網金融，在地產領域接近全能的鏈家眼下只剩一個問題未給出答案：是否取代房企從事地產開發。

　　剛剛發布的海外戰略，和其他一些細小地動作，正隱隱顯露這個問題的答案。

　　9月底，北京的氣溫直線下降，但圍繞這座城市過去一年的豪宅熱卻在升溫。除了房企在土地市場拼得你死我活之外，一個矗立于早已無土地供應的國貿CBD的豪宅項目低調亮相。原高策機構董事長，現任鏈家新房事業部負責人陶紅兵通過他的朋友圈發布了這個名叫梵悅108項目的實景圖，在此之前，北京地產圈內幾乎無人聽說過這個項目。

　　這個豪宅實際上并不是一個新項目。梵悅108位于北京國貿CBD，招商局大廈南側的兩棟塔樓。早年這兩棟大樓屬于全球最大的國際服務公寓業主和運營商雅詩閣，據陶紅兵介紹，去年底來自重慶的梵天地產和高策一起全資收購了這個項目，經過一年多的改造升級，梵悅108由此誕生。

　　梵悅108，由舊項目改造的豪宅

　　想在寸土寸金的國貿全資收購一個項目產權不容易，整體家居飾品軟裝生活體驗館，談判過程經歷了很久，后來敲定了，因涉及金額上十億，高策自己吃不下，所以才找了合作方也就是梵天地產，一起做這個項目。陶紅兵說，寶億萊軟裝設計，當初自己參與這個項目完全是看中其收益回報，在沒有加入鏈家之前，他意識到資產的改造和處置對新房代理公司來說可能是個方向。

　　這個項目之于高策并不是過去熟悉的代理銷售模式。他們不只拿傭金，而是和梵天一起分享買賣收益。陶紅兵也是這個豪宅項目的股東，他說因為對改造升級的環節不了解，這部分都是交由梵天來做，不過在房屋設計和裝修上，自己也給出過意見。至于后期的銷售工作，則完全由高策代理。

　　雖然這次交易完成于陶紅兵加入高策前，但它與鏈家也有一定淵源。陶紅兵告訴一條君，收購初期自己也獲得了左暉的支持。而加入鏈家之后，陶紅兵在北京上海還陸續做了這樣幾個項目。

　　以合股開發的方式入主存量資產的升級改造，并利用自身渠道優勢幫助項目銷售，這是兩個月前鏈家宣布新房上線時并未提及的業務。沒有房地產開發資質，無法直接參與拿地，且缺乏房屋開發建設經驗，這是鏈家從事新房開發的臆測者們繞不開的問題。

　　但合股模式卻為鏈家打開了一扇門。盡管眼下還僅限于對舊項目地升級改造，但如果未來他們選擇將鏈家金融龐大的資金投入新房開發，那鏈家和一家真正的房企就幾乎沒有差距了。

　　不過，陶紅兵并不完全承認這些小動作是鏈家試水地產開發。他說，無論對于高策還是鏈家，這樣的嘗試都不是重點，只是看到合適的機會才去做。鏈家眼下也并沒有進軍開發環節的計劃。

　　但憑借多年的積累和迅猛收購，掌握豐富客群及渠道的鏈家，看起來比進入白銀時代的房企們更有自信。陶紅兵對一條君說，隨著中國房地產市場的整體轉型，未來取代開發商的一定是掌握了客戶資源和渠道的企業。

　　在他看來，如果房企繼續眼下的模式，寶億萊家居飾品軟裝生活館，在未來的房產交易中，他們可能更多只能扮演代工廠的角色。對于鏈家來說，因為其主業仍然為中介服務，他們可以獲得比開發商更低的成本優勢。

　　這意味著，在未來，超越萬科的可能不是綠地或者恒大，而是鏈家。

　　但問題也顯而易見。急速擴張之下，鏈家的資金鏈問題一直是人們關注的焦點，而如果未來涉足地產開發領域，無論是直接拿地抑或參股合作開發，其短期資金投入必然巨大。

　　這家公司的高管們對于資金問題卻似乎并不擔心。鏈家CFO魏勇曾多次表示，目前鏈家賬面依然有超過20億的自有資金。左暉本人也曾多次表示鏈家目前的資金鏈并沒有問題。

　　陶紅兵告訴一條君，鏈家過去一年進行的并購幾乎全部由換股方式完成，寶億萊家居生活館，由于鏈家目前估值較高，這部分換股總計也只有鏈家百分之十幾的股權。同時他還強調，與外界猜測不同，他們并沒有通過金融業務來解決流動性或收購資金問題。

　　我們現在也在談融資，但這個更多屬于未雨綢繆，陶紅兵說鏈家正在為未來可能的市場惡化做準備，鑒于眼下包括愛屋吉屋、搜房等公司的擴張，他們也可能會選擇在適合的時間來打價格戰。一些業內人士也認為，大規模融資計劃的開啟，意味著這家公司距離外界議論的登陸資本市場不再遙遠。

　　無論是超越萬科涉足開發，或是啟動上市，鏈家的下一步究竟踏在哪里，還沒有人能給出明確答案。在海外業務落地后，這家公司所涉及的業務范圍和市場體量都已非常巨大，他們已經超越了一家中介公司所擁有的能量。但與過去一門心思做中介不同，如何管理好這個業務繁雜的新公司，是左暉和他的高管們要面對的新挑戰。

　　野心不小的鏈家，能走得一帆風順嗎？