寶億萊居安思危圖進步 訪浙江金蟬股份有限公司總經理

 

 

浙江金蟬股份有限公司總經理楊衛

從小就對父親艱苦創業的歷程耳濡目染的楊衛，寶億萊軟裝配飾，對于父親的勤奮、堅韌深感觸動，并一直以父親為自己的榜樣和標桿奮起直追。在高三時就明確了自己的愛好和理想，那就是要做一個優秀的企業家。于是楊衛選擇挑戰自己，在高中最后一學年選擇讀考文科并且獲得了成功。在杭州讀大學期間，為了鍛煉自己的能力，楊衛和同學共同創立了未來企業家俱樂部，進行多種模擬商業模式的學習與訓練。2005年，大學畢業的楊衛選擇了去美國留學，主修金融，并在那里獲得邁阿密大學MBA。

金蟬股份有限公司公司總經理楊衛結合金蟬的發展史，為創業者開闊企業管理的新思路。以下幾點是楊衛總經理認為對創業者很關鍵的問題。

一、團結是影響創業者能否成功的關鍵因素

針對創業者提出的問題，楊衛說：創業者應當認識到團隊是影響創業者能否成功的關鍵因素。

二、良好的體力及對事件的合理安排能力是創業的關鍵所在

平和的心態，積極的思考，充足的體力。創業者必須將所有時間放在工作上，但更要保持最好的工作狀態。管理好工作狀態，是管理好時間的至關重要的環節。工作狀態的好壞，直接影響任務的完成效果。合理的安排時間是一個創業者必須要具備的素質和能力。

三、其實并沒有所謂的夕陽行業，只有夕陽的心態

有些創業者選擇創業的領域的時候，會考慮所謂的朝陽行業和夕陽行業，但是事實上并不存在所謂的夕陽行業，只有當你以一顆“夕陽的心”去看這個行業，才會認為某個行業是夕陽行業。

四、創新精神是創業者必須具備的精神

當企業的產品質量相近時，創新將為企業創造巨大的發展空間。楊來榮一直以來都把創新作為公司的頭等大事來抓。每年，公司都會組織設計師參加國內外大型家紡展覽，僅此一項每年就花費150萬左右。同時堅持每年投資30多萬元，為每位設計師訂閱國內外專業雜志、開通收費專業網站，每月舉行一次新產品研討會，讓設計師相互交流、總結自己的設計與計劃，分析各自捕捉來的市場信息、時尚元素，把握設計方向。為加強企業自主開發、自力設計、自行研制的能力，楊來榮不惜人力、物力，就連自己去國外考察，行李包總是塞滿了各種各樣的布樣。楊來榮要求每一名業務員同時擔起信息采集員的責任，每次出差必須收集當地家紡市場信息，收集到的信息經科技人員篩選，廣泛應用于產品研發。他還組織了一支20多人的專職設計隊伍，要求每個設計師每月必須拿出4個有創意的新產品。這樣，金蟬每個月開發的新產品就有百余款，客戶們都能從中發現自己中意的產品，這使得金蟬家紡產品開發的成功率很高。

市場需求千變萬化，市場信息瞬息萬變，但“萬變不離其宗”，這就是產品貴在一個“新”字。產品是企業發展的源頭活水，只有適銷對路，才能脫穎而出。對于開發新產品，楊來榮作過一個形象的比喻。他說：“小孩吃蘋果總是嘴里咬著一個，手里拿著二個，眼睛還盯著籃子里的。開發產品也同樣，我們要以生產一批、推廣一批、儲存一批、開發一批的思路，建立起領先市場的新產品開發運營機制。”2012年推出了壁布產品，研發整墻無拼縫裝飾，引領新美家主義；同時運用最新布藝展示觸摸屏技術，理論上可以在加盟店面中展示“無限量”的產品，推動布藝行業的信息化發展。

如今，面對國內日益加劇的環境污染問題，金蟬的研發人員正緊鑼密鼓地研究著高科技防霧霾窗簾，寶億萊家居飾品，通過足夠細密的編織技術阻攔細微的PM2.5顆粒，在讓陽光溫暖居家的同時將污染物隔絕在外。而同時研究的防甲醛技術將賦予窗簾家紡奇妙的室內空氣凈化功能。這兩項產品一旦研發成功，不但為廣大消費者帶來健康、環保的福音，也勢必為金蟬開拓出巨大的市場。

五、經營者需居安思危圖進步

金蟬企業初具規模，但高速發展中也不可避免地出現了一些不和諧的問題，1992年的一天，楊來榮果斷集合全廠職工，將兩萬多元的質量不合格產品搬到廠區門口，召開全廠劣質產品現場會。最后，他當著全廠職工的面把當時價格不菲的產品全部燒毀。楊來榮在現場對員工高聲強調，金蟬的產品合格率必須達到100％，因為哪怕是99.9％的合格率對于拿到次品的那個客戶而言，出次率就是100％了，所以不能有一絲差錯。金蟬員工在痛惜被燒毀的產品同時，也經歷了一次深刻難忘的質量洗禮。經過此事，楊來榮下定決心，將產品質量作為企業的根本大計，從企業制度建設、設備更新、人員素質上狠抓質量。

同年，金蟬將瀕臨倒閉的兩個企業兼并，承擔債務并解決安置問題。正當企業高歌進取之際，沒想到迎來了1994年的企業轉制，原來的鎮辦企業被收回，楊來榮驟然被迫從零重來，并且背負上了300多萬的巨額債務，在當時人均工資幾百元的情況下，這筆巨債無異于天文數字。

天無絕人之路，在最絕望的時候就是柳暗花明的轉折時刻。1995年，置之死地而后生的努力終于迎來了企業的轉機，所有庫存以每米增加凈利2.5元的價格一售而空。企業轉死為生，然而令人扼腕的是，忠孝不能兩全，這一年年底他的母親去世。與多數傳統的中國老人一樣，她辛勤操勞一生，在黎明前的黑夜靜靜離開，未來得及品嘗兒子的成功。這時，楊來榮的孩子楊衛才12歲。