寶億萊大自然O2O+DFC新模式引發電商家裝大咖“舌戰”

4月8日上午，大自然家居“蓄謀”已久的電商品牌Nature HOME線下生活體驗館在杭州盛大開業，標志著互聯網時代中國家裝電商新型營銷模式——O2O+DFC實踐案例破土而出。同時兼具產品商及服務商雙重身份的大自然家居NatureHOME，引發了中國家裝電商行業的強烈震動，一場“整合與融合·中國家裝電子商務戰略峰會”在西子湖畔凱悅酒店同期舉辦。大自然家居佘學彬、美樂樂高揚、愛空間陳煒、土巴兔王國彬、家裝e站方云峰等家裝電商大咖悉數到場，針對O2O+DFC新生營銷模型展開了激烈的“論戰”。

Nature HOME生活館“粉絲”云集

上午9時許，記者從大自然家居Nature HOME杭州線下生活體驗館開業現場看到，雖然杭州天氣寒冷，但現場早已云集了300多名“粉絲”進店購物。同時，由于Nature HOME座落于杭州下城區武林廣場核心商業地段，路過的行人及該店旁側肯德基餐廳內消費的顧客不斷涌入這個電商線下生活體驗館。

據悉，大自然家居Nature HOME一反傳統家居建材行業常態，全新應用O2O+DFC運營模式，利用互聯網思維，一方面，通過DFC，即工廠直接對客戶的，震撼性的套餐或單品價格進行線上引流；另一方面，將套餐中極致的產品和服務組裝成線下體驗店，并將線下體驗店推到核心商圈，以滿足80后、90后人群的購物便利性需求。

“當前，整體家裝已成為熱點，雖然互聯網為消費者提供了扁平的信息渠道，但家裝、家居產品是屬于個人消費的耐用大宗商品，寶億萊家居飾品，消費者一般都要通過親身體驗才能下單購買。”大自然家居董事局主席佘學彬闡述了Nature HOME為什么要建線下體驗店建店的理由。

羊毛出在“豬”身上還是“羊”身上？

論壇伊始，大自然家居佘學彬就拋出了中國家裝電商發展存在的四大問題及大自然家居Nature HOME的運營思路。佘學彬指出：當前，中國家裝電商存在：線下服務是走第三方承包施工還是由運營主體走“產業工人”之路；家裝電商產品是做“大而全”還是做細分市場”；家裝電商產品是追求個性化之路還是追求標準化；中國家裝電商產業鏈條是整合還是融合。同時，佘學彬也將大自然家居Nature HOME進行了分享，并將大自然家居Nature HOME“O2O+DFC”模式及“重度垂直·體驗為王·極致產品”全新理念進行了分享。

據介紹，大自然家居NatureHOME所推出的999元/平米整體家裝套餐，就是依托“O2O+DFC”模式研發出來的套餐，把終端體驗店放在生活商圈，用場景式的空間布局展示家裝的最終效果，為用戶提供專業的家具飾品搭配建議，實現極致體驗。至于大自然家居NatureHOME套餐為什么比愛空間699元/平米套餐要貴300元/平米。佘學彬也給出了理由：該套餐遵循的是大自然家居長期以來倡導的健康環保價值主張，將大豆膠零醛添加技術、純天然的水性油漆技術全面應用于套餐中的各類產品，其中也還有如達到食用級別的瑞典進口門芯的木門，同時，該套餐風格是由全球極具影響力的設計大師梁志天、戴昆等大師親自擔綱設計。因此，大自然家居NatureHOME將給到消費者超高的性價比。

在論壇上，與會大咖通過對大自然家居Nature HOME現象的思考，妙語連珠，針對“賣白菜的方式賣黃金”、“羊毛出在羊身上還是羊毛出在‘豬’身上”、“產品和服務是永恒的價值”進行了激烈研討。新觀點、新思路層出不窮，為中國家居電商行業的發展進一步探明方向。

“大咖”共識：產品和服務是永恒的價值

本次峰會邀請了眾多重量級嘉賓，寶億萊家居飾品，產品提供商代表有愛空間總經理陳煒、大自然家居董事局主席佘學彬等，平臺提供商代表有美樂樂CEO高揚、土巴兔CEO王國彬、新浪工長俱樂部總經理文東，以及中國電子商務協會裝修建材委員會副會長張海峰、浙江省建筑裝飾行業協會副會長陳杭閩、中國家居家裝電商研究院首席專家唐人等行業內專家學者。

據了解，隨著移動互聯網的普及，尤其在李克強總理提出“互聯網+”的觀點時，電子商務的發展，勢必對傳統的商業模式產生巨大的影響，從實體經濟到電子商務再到店商與電商的雙線融合，不斷促使著在互聯網時代商業模式持續爆發式“突變”，傳統商業模式產生了最具顛覆性的變化，作為傳統商業典型代表的大家居行業更是走到了商業模式轉型升級的關鍵時刻，平臺商、產品商、客戶商、服務商面臨著新一輪融合。大自然家居Nature HOME就是兼具產品商、服務商雙重身份的互聯網商業時代新興產物，極具中國家裝電商行業的新案例實踐參考。

會上，與會嘉賓針對 “平臺商與家裝產品商如何無縫對接”、“如何建立家裝電商共贏生態圈”，各抒己見，現場觀點激情碰撞、點燃了不少思想火花，但不論與會嘉賓觀點多么犀利、言辭多么激烈，最終在熱烈的氛圍中，包括論壇嘉賓在內的所有與會人員均達成了：產品和服務是永恒的價值”的一致共識。