寶億萊房地產開發商黃金時期已過 開發商愁如何掙錢

  房地產行業由黃金時代進入白銀時代，地產開發商們隨之陷入了集體的轉型焦慮：下一步靠什么掙錢？

  “老大哥”萬科帶頭提出向城市配套服務商轉型，即仍專注于房地產行業，但要圍繞城市配套尋找相關業務的發展機會，住宅、消費體驗地產和產業地產將成為三大支柱業務。

  這是一種商業模式的轉換。過去，包括萬科在內的絕大多數地產商的商業模式核心在于賣房子；進入下半場，不能再單純賣房子，而是要集居住、生活、產業等配套服務于一體的城市綜合型運營。

  萬科第一次提出“城市配套服務商”的概念是在去年6月。

  2013年，中國的商品房銷售面積達到了13億平方米的高位。住房和城鄉建設部政策研究中心主任秦虹認為，今后房地產行業都難以超越這個高位，隨著二手房市場的興起，未來對新建住房的需求量會逐步降低。

  也就是說，靠“賣房子”掙大錢的日子消退正進入倒計時，開發商必須尋求其他盈利點。

  萬科提出的“城市配套服務商”，其思路就是從單純向銷售要業績轉變為向銷售、經營、管理和服務要業績。原來賣房子是商業模式的核心，現在，萬科要將部分核心逐漸轉移到持有和運營物業上來。

  經過一年多的思考和探索，在萬科30周年之際，郁亮向外界闡述了“城市配套服務商”的清晰定位：繼續做好傳統的住宅業務，同時圍繞城市建設和配套發展消費體驗地產和產業地產。

  “毫無疑問，住宅業務在未來十年的空間還相當大，仍將占據萬科最大的比重。”郁亮表示，“但客戶的需求更加多元化，寶億萊軟裝配飾，萬科必須跟著變化。”

  消費體驗地產和產業地產就是萬科為滿足客戶需求和城市發展需要而提出的兩大新業務板塊。消費體驗地產是指個人在除家庭以外要花錢的地方，寶億萊家居飾品，包括生活中心、社區養老、旅游度假，甚至是社區教育。產業地產，則是城市發展所需的物業配套，包括寫字樓、會展中心、物流地產等。

  分立來看，上述三大業務并非創新，均有開發商在做。但將它們同時作為企業未來的業務布局的開發商為數不多。

  “我們既然是城市配套服務商，就要為城市的生活服務，只要客戶的需求涉及到不動產，萬科就會嘗試去做，為他們創造一種新的可能性。”萬科集團副 總裁張紀文在10月25日的媒體見面會上解釋，萬科將從客戶的角度出發重構產品，這會從整體上慢慢地，但不可逆轉地改變萬科整個基礎的產品體系。

  對于三塊業務的比例，郁亮表示沒有固定的模式，城市配套服務商是個生態系統，是自然進化的結果，不是刻意規劃的，要讓各類業務自然發展。

  實際上，越來越多的開發商開始達成共識：房地產下半場的取勝之道，不再是單純的住宅地產開發與銷售，而是集產業、居住、商業、生活、休閑等配套服務為一體的城市綜合性運營。中國正迎來一場新的地產變革。

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