寶億萊CCTV家居賣場調查：美樂樂家居電商試水營銷新模式

CCTV家居賣場調查：美樂樂家居電商試水營銷新模式 發表時間：2014-04-08 11:39:08來源：

摘要提示： 近日，CCTV第一時間針對國內家居賣場進行了實地調查。調查結果顯示，國內家具品牌連鎖賣場總面積增長了1倍以上，租金水平普遍上漲超過50%。面積和租金的連年上漲直接導致經銷商經營舉步維艱以及工廠訂單下降。

       近日，CCTV“第一時間”針對國內家居賣場進行了實地調查。調查結果顯示，國內家具品牌連鎖賣場總面積增長了1倍以上，租金水平普遍上漲超過50%。面積和租金的連年上漲直接導致經銷商經營舉步維艱以及工廠訂單下降。與傳統賣場形成鮮明對比的是欣欣向榮的家居電商。這其中極具成功代表性的是最早試水O2O營銷新模式的美樂樂，其銷售額從3年前的2億上升到去年的20億，成功躋身中國第一家具電商。

 

　　(美樂樂CEO接受CCTV采訪)

　　美樂樂家居網創始于2008年，是中國首家進入家具電商行業的B2C網站，并迅速成長為中國最大的家居電子商務平臺。2011年，美樂樂開始線下體驗館的全國布局，成功轉型O2O。美樂樂CEO高揚在央視采訪中這樣闡述美樂樂的蛻變：

　　“三年前，我們就覺得要突破網上銷售瓶頸的話，一定要有某種程度線下的配合，寶億萊軟裝配飾寶億萊家居生活館，當時還沒有O2O模式，我們只是覺得，一定要讓客戶在線下有體驗。這樣他整個的購物體驗和消費體驗才更好。那時候想起說，我們能不能做一個線上推廣，線下體驗，最后線下服務這么一個模式。”

　　“O2O”，作為一種線下商務機會與互聯網的優勢充分結合的電商新模式，備受電商巨頭的關注。而在家居界，更是掀起了一場“美樂樂O2O”旋風。CCTV以美樂樂為案例分析了美樂樂O2O相比賣場的一個最為突出的優勢：通過互聯網營銷聚集精準買家。

　　據了解，美樂樂在百度建立相關入口，對用戶的購買行為和需求進行分析和挖掘。同時通過百度的多種搜索模式，針對數據捕捉預測看漲的款式，美樂樂就加大推廣投入，走爆款策略，一個單品一個月就可實現幾百上千的量級。這種整合線上優勢外鏈資源，在互聯網進行有效的流量索引，不但提高知名度和官網的點擊率，還帶來了真正的客戶。在該模式下，顧客不再是通過地理位置被吸引來，而是通過明確的目的性得到聚集。他們的購買愿望更加強烈。

 

　　(美樂樂線下家居體驗館場景)

　　美樂樂CEO高揚認為通過網上線下結合的O2O模式，實際上接觸到的是主流的消費人群。相比之下，純線上的模式，其實是消費人群中比較少的一部分。在他看來，光看一個圖片就買家具的消費者，目前來說還是比較小眾的人群。

　　據悉，美樂樂2014年將啟動O2O平臺開放戰略，寶億萊軟裝配飾寶億萊家居生活館，最近結出的碩果便是占據當下家居行業新聞頭條的美樂樂聯姻宜華木業深化O2O戰略布局。美樂樂CEO高揚表示，今年計劃在全國建立50家小型賣場，大力吸引第三方品牌入駐，實現O2O全平臺開放，全網絡共享，使美樂樂有望成為繼天貓、京東之后的又一重量級渠道品牌。

 

　　(美樂樂2014年啟動O2O平臺開放戰略)

　　美樂樂家居網與家居體驗館的成功運營，寶億萊家居飾品，使美樂樂成為當下中國最大的O2O家居電商，其模式也為業界普遍看好。業內人士認為家具O2O 模式是家具銷售鏈條上的重大變革，而隨著用戶觸網觸電趨勢進一步加強，未來很快將形成替代傳統家具銷售模式的風潮，相應資本市場也將刮起“美樂樂”旋風。

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