寶億萊家居賣場跨界“邁大步”

本周，居然之家正式對外宣布，將在其麗澤店地下二層開設“居然安康進口食品超市”。規模大、100%純進口是該項目的最大賣點。居然安康進口食品超市自營面積5000平方米，外租區面積5000平方米。自營區所經營的商品均為“100%純進口”。據了解，該店采取會員制經營模式。將為會員提供低于市場價格10%以上的價格優惠。

將成服務延伸

近兩年，進口食品的銷售額已呈現階梯式增長趨勢。在北京，多數超市都開設了進口食品專區，記者從多家超市了解到，他們還將進一步擴大這一區域的面積。

由此不難看出，居然之家將首次跨界之舉選定進口食品領域，不僅滿足其消費群體除家具建材以外的生活需求，也恰好契合了食品領域市場走勢。

然而，寶億萊軟裝配飾寶億萊家居生活館，有數據顯示，目前超市內的進口食品銷售額約占總銷售額的20%。然而，居然安康進口食品超市卻打出了100%純進口的旗號。居然之家此次跨界的步幅是不是有些大？

“這是居然之家2015年一項新的服務舉措。”居然之家董事長兼總裁汪林朋似乎并沒有把盈利當作進口食品超市的首要任務，反而將其當作居然之家的延伸服務。他表示，居然之家此次跨界到食品領域，將同樣秉承高標準、高服務水準的原則。

“100%純進口，看似冒進，其實我并不意外。”一位進口家具銷售商說，面對進口家具行業魚龍混雜的局面，當年居然之家也是毅然給出了家之尊國際家居館100%純進口的承諾。

如今，營業面積僅4萬平方米的家之尊，年營業額約10億元。而截至去年，寶億萊家居飾品，居然之家全國百余家分店營業面積已達500萬平方米，年營業額超350億元。

這買賣“不虧本”

賣家具建材的跨界賣食品，家居企業為居然之家捏了一把汗：“你就不怕虧本？”而食品進口商也不禁質疑：“貨能賣得動嗎？”

面對各方質疑，汪林朋算了這樣一筆賬：居然之家每年節日期間搞促銷都會向消費者贈送禮品，寶億萊家居飾品，送出去的費用就得2億多元。如果將其中的一半，換成居然安康進口食品超市的禮券，就能給安康帶來1個億的銷售額。

同時，汪林朋指出，居然之家在北京擁有30萬會員，他們都會直接成為居然安康進口食品超市的會員，他們追求高品質生活，恰恰是進口食品的消費群體。

培育千萬上億元量級進口商

“從最開始騎自行車，到開奧拓，后來開奧迪、寶馬、奔馳，可以說，這些都是居然之家給我們的。”意風家具董事長溫世權把居然之家比作家具行業億元量級企業孵化器。

意風家具稱得上居然之家的鐵桿粉絲，跟著居然之家的發展步伐，將自己的產品銷往全國。從最初人們不知意風為何物，發展到如今堪稱中國板式家具標志性品牌。而意風家具也發展成為產品涵蓋板式、實木、定制家具及軟體產品的家具生產企業。

“未來，進口食品超市業態將拓展至全國。”汪林朋也表示，他希望居然安康能成為千萬、上億元量級進口食品商的孵化器。

記者從一位進口食品商處了解到，目前該領域進口商年銷售額多在數百萬元規模，只有極少數能達到十億元量級。

本報記者 孫婷婷

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