寶億萊地產商進入家裝業：有天然優勢但利潤偏低

　　原標題：地產商進入家裝業：有天然優勢但利潤偏低
　　
　　2014年末，邦地產報道愛空間后，在裝修行業掀起一場軒然大波。
　　
　　令家裝業恐懼的并不是愛空間699元/平方米的裝修價格，而是完全零利潤，幾近免費服務的商業模式。
　　
　　更讓人意外的是，海爾也開始在家裝行業大力布局，不僅同樣有零利潤的家裝產品，更簽約了萬科、恒大、中海等一大批房地產龍頭企業，試圖迅速擴大市場占有率，并以低利率分期貸款吸引消費者。
　　
　　雖然目前這一模式因為產能問題還沒有迅速鋪開，但以小米和海爾對智能家居的投入，在家裝行業大規模鋪開業務只是時間問題。
　　
　　瞄準家裝行業的不止是小米和海爾，還有實力強大的房地產開發商。剛剛讓出國內房地產銷售第一寶座的萬科，正在加快多元化步伐，萬科內部人士向《每日經濟新聞》記者證實，公司正在謀劃進軍家裝行業，計劃使用合伙人機制進行試點。此前，萬科董事局主席王石也于1月30日在倫敦商學院舉行的論壇上表示，公司將探索和房地產、城市供應配套相關的領域進行多元化擴張。
　　
　　此外，新城控股等房企也在試水家裝行業。新城控股高級副總裁歐陽捷向記者透露，作為房地產的下游產業，家裝行業的技術門檻并不高，大型房企在精裝修領域本來就擁有充足的經驗，加上自身良好的品牌口碑，只要做好資源整合就能借助集團廣闊的城市布局迅速推廣，因此家裝有可能成為大型房企多元化的一個新戰場。
　　
　　房企進軍家裝業
　　
　　根據報道，萬科正在謀劃使用合伙人機制進行家裝業務試點。據悉，萬科于1月初在內部發起了一次視頻會議，內容是為集團即將成立的小型家裝公司招兵買馬。萬科號召對此感興趣的員工加入會議，鼓勵有想法的人投入到新公司的建設中，家裝公司由戰投部業務總監胡珂牽頭。
　　
　　萬科相關人士在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，公司作為全國最大的裝修房供應商，會努力滿足客戶的各類居住需求，家裝業務也是集團有興趣探討的領域之一，目前相關業務尚處在積極探索階段，仍沒有最新的進展可對外公布。
　　
　　早在2013年，萬科就已經嗅到了家裝市場的機會。當年，萬科宣布與天貓商城達成戰略合作，擬打造從線上到線下的家裝預售，實現用戶從購房到裝修、家居訂購的一體化服務。萬科位于杭州的良渚文化村成為首個試行的項目，天貓家裝聯合八家家具品牌商為其提供專屬的軟裝設計方案。
　　
　　但與此前模式不同的是，新組建的萬科家裝公司或將目標客戶瞄準非萬科業主。據了解，萬科家裝公司目前暫定的運營思路是“輸出標準+控制成本”，“輸出標準”即萬科已建立了自己的一套標準，家裝公司主要針對非萬科業主，利用自身在規模、技術、品牌等多方面的優勢，重組整個家裝生態系統，提供超高性價比的標準化硬裝服務，讓其他開發商的業主也能認識萬科。“控制成本”即通過規模化效應降低采購成本。
　　
　　“新城控股2014年也開始推出名為"拎包入住"的家裝服務”，歐陽捷向記者表示，寶億萊家居飾品，由于近年來越來越多的二三線城市陷入調整，部分一線城市也出臺了嚴厲的“限價”政策，部分開發商為了降低房屋總售價而選擇毛坯出售，由此產生了購房者對精裝修的需求。新城控股瞄準了其中的機會，通過整合不同的設計與品牌搭配，為毛坯房的業主提供標準化的精裝修服務。
　　
　　多元化新戰場
　　
　　隨著住宅市場天花板的來臨，房企在產業鏈上尋求多元化的意愿越來越強烈。歐陽捷向《每日經濟新聞》記者表示，寶億萊軟裝配飾寶億萊家居生活館，隨著國內出現兩家2000億元級別的超大型房企，單純依賴住宅市場給予這些企業的發展空間已經非常有限，多元化是房企的唯一出路，而圍繞主營業務為客戶提供附加服務顯然是最佳路徑。
　　
　　作為房地產的下游產業，家裝行業提供了可觀的市場空間。根據中國裝飾協會數據顯示，家裝行業年總產值從2002年的3830億元增長到2012年的1.22萬億元，十年間復合增長率為12.3%。
　　
　　“只要商品房銷售額出現增長，家裝需求就會隨之增加，而且存量房也能產生家裝需求”，歐陽捷告訴記者，從目前的市場狀況來看，假如你購買一套100萬元的毛坯房，裝修費用一般需要10萬~20萬元，從絕對金額來看其市場容量很大。
　　
　　在歐陽捷看來，家裝行業的技術門檻并不高，相對于傳統的家裝企業，寶億萊軟裝設計，大型房企在裝修設計、材料供應、現場施工管理以及售后服務上均具有優勢，尤其是采購成本對利潤空間影響最大，這對于萬科、碧桂園這類擁有龐大客戶資源以及完善精裝修產業鏈的企業而言，是個天然優勢，因此家裝有可能會成為他們最重要的補充業務之一。
　　
　　但易居中國執行總裁丁祖昱提醒，從建筑裝飾行業上市房企的財務數據來看，家裝的毛利率約在14.24%~19.23%，明顯低于大型房企的平均利潤水平，如何提高家裝的利潤率是房企面臨的首要問題。記者 區家彥