云南家居飾品2014雙十一家居電商觀后感

又一年雙十一購物狂歡。像是看了一場show，寶億萊家居飾品，談談觀后感。

首先是林氏木業銷售全品類排名第四。這說明家具線上銷售即使沒有線下體驗也能玩得轉。

這涉及到天貓未來發展的方向問題。我們都知道天貓一直在努力做O2O，但是卻屢屢不得成功。2013年，天貓將O2O作為雙十一的戰略主題，寶億萊家居生活館，寶億萊家居飾品，但是卻遭到了線下家居商場的聯合抵制，結果不了了之。2014年雙十一天貓的行動規劃中，已經很難看到O2O的身影。

我曾經對天貓的O2O努力做過系統分析，認為天貓的O2O之路基本是沒有希望走通，這是由其初始定位及其他線上基因所決定的。并評論說：既然天貓下不來，那又何必硬要下來。做好純線上銷售，把純線上銷售做到極致，寶億萊家居飾品，也不失為一個很好的模式。

這個模式對像林氏木業這樣的純線上家具電商是非常適宜的。

其次是線下家居企業參與天貓雙十一缺乏動力。自2012年以來，林氏木業、全友和顧家一直名列前三甲。三年中除林氏木業銷售不斷提升特別是2014年有突破性的增長外，全友三年銷量有提升但增長趨勢并不很強，而顧家三年來的銷量基本上沒有呈現明顯的增長趨勢。應該說，全友與顧家的雙十一表現在某種程度上揭示了家居企業雙十一在天貓沖銷量的謹慎姿態。

我曾經這樣評價家居企業對待天貓雙十一的態度：2012年天貓雙十一后，多數家居企業都在思考明年雙十一我們要在天貓賣多少;但是2013年雙十一后，家居企業思考的卻是明年企業的電商除了天貓雙十一外還能做些什么。線下家居企業在天貓雙十一銷售缺少明顯的增長趨勢，可能真實地反映了家居企業對待天貓雙十一沖銷量的復雜思想。

第三是定制家具索菲亞也出現在天貓雙十一家具銷售的排名中。雖然最終的排名中不見了索菲亞，但是作為首次參與天貓雙十一活動就能夠在線上線下互動方面有著不一般的表現，應該有助于改變索菲亞在電商方面努力的形象。