四川家居飾品｜迎合年輕市場 壹美家打造高性價(jià)比“O2L”服務(wù)模式

　　近年來，“泛90后”(80、90后)年輕群體已逐漸成為興起的消費(fèi)主體，“泛90后”一代的消費(fèi)觀念、消費(fèi)行為呈現(xiàn)出與其父輩迥然不同的特征，有著更加勇于享樂，寶億萊軟裝配飾，注重環(huán)保節(jié)能觀念。有業(yè)內(nèi)人士介紹說，隨著消費(fèi)市場的變化，年輕購買人群逐漸成長，各大企業(yè)也會(huì)針對(duì)細(xì)化的市場需求定向研發(fā)更多產(chǎn)品，“討好”泛90后的主力消費(fèi)群體。

　　以家居行業(yè)為例，2014年家居企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)或市場轉(zhuǎn)型都在印證著2015年的新型市場需求。其中，壹美家(湖南)家居連鎖管理機(jī)構(gòu)，在全國推出首家“O2L”家居產(chǎn)品服務(wù)模式，第一時(shí)間搶占了年輕消費(fèi)市場，打造成為中國家居服務(wù)行業(yè)連鎖的第一品牌，也為未來行業(yè)發(fā)展和走向提供了重要的前沿信號(hào)。

　　“泛90后作為家居市場的剛需消費(fèi)群體，他們對(duì)時(shí)尚的領(lǐng)略以及個(gè)性的追求都是家居企業(yè)保持競爭優(yōu)勢(shì)的“風(fēng)向標(biāo)”。成長于備受各種文化沖擊、網(wǎng)絡(luò)信息化爆炸的年代，這個(gè)群體更富有獨(dú)立個(gè)性，有思想，寶億萊家居生活館，有主見，所以他們?cè)诩彝ハ�費(fèi)環(huán)節(jié)方面，是重要的決策人物和意見領(lǐng)袖，抓住他們就等于抓住了市場。”壹美家項(xiàng)目發(fā)起人及董事古原介紹說。

　　誠如其言，家居的消費(fèi)核心必然定位于年輕且有經(jīng)濟(jì)能力的消費(fèi)群體，年齡集中在20-35歲之間。這些消費(fèi)群體基本上都是購買婚房、布置家具的主力軍，他們生活在互聯(lián)網(wǎng)崛起的時(shí)代里，也是網(wǎng)購市場的中堅(jiān)力量，他們對(duì)家居的風(fēng)格、配置、顏色、搭配、體驗(yàn)等都有較高的要求。而壹美家打造的“O2L”模式，主要發(fā)力市場集中在三四線城市，而經(jīng)“一二線城市”消費(fèi)者檢驗(yàn)與篩選后的家居產(chǎn)品，均與國內(nèi)外眾多有誠信的品牌廠商合作，寶億萊家居生活館，不僅定位成熟，而且推出的產(chǎn)品均為精品、暢銷品，可以與當(dāng)?shù)氐馁u場可以形成強(qiáng)烈的對(duì)比，更符合追求時(shí)尚、追求前衛(wèi)的年輕人的消費(fèi)習(xí)慣。

　　有調(diào)查，隨著電子商務(wù)對(duì)產(chǎn)品的展示形式日漸豐富，“泛90后”對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品3D展示的信賴程度正在呈上升趨勢(shì)。為了緊扣“泛90后”消費(fèi)市場，壹美家在線上平臺(tái)，遵循《壹美家家居銷售設(shè)計(jì)系統(tǒng)》的家居平面布局設(shè)計(jì)，寶億萊家居飾品，可根據(jù)客戶的喜好、房間實(shí)際的大小尺寸、裝修風(fēng)格在電腦上，進(jìn)行3D擺設(shè)演示，并打印成效果圖。很多追求快捷體驗(yàn)的消費(fèi)者在未購買前就可以清楚的知道家具在家中擺放的大小比例、與裝修風(fēng)格的搭配、整體色彩的搭配，有效地避免消費(fèi)決策失誤。

　　在傳統(tǒng)家居企業(yè)遭受寒冬的節(jié)點(diǎn)上，壹美家“O2L”創(chuàng)新模式的推出，打破了傳統(tǒng)家居產(chǎn)品的零售、批發(fā)和展示格局，而是用快捷周到的“線上展示+當(dāng)?shù)胤��?wù)”的連鎖模式，逐漸成為“泛90后”追逐的目標(biāo)和市場的新寵。在這種背景下，寶億萊家居生活館，應(yīng)運(yùn)而生的壹美家正在改變著家居行業(yè)的市場環(huán)境，超高的性價(jià)比服務(wù)模式也讓新型多元的家居消費(fèi)結(jié)構(gòu)躍然眼前。