四川家居飾品｜東莞厚街：“展貿(mào)結(jié)合”會(huì)展經(jīng)濟(jì)緣何迅猛崛起？

　　解讀厚街樣本

 

　　10月31日首屆廣東21世紀(jì)海上絲綢之路國(guó)際博覽會(huì)將“花落”厚街。

 

　　這屆展會(huì)將綜合展示海上絲綢之路沿線國(guó)家工農(nóng)業(yè)產(chǎn)品、海產(chǎn)品、礦產(chǎn)品等特色商品，以及廣東省優(yōu)勢(shì)企業(yè)和品牌企業(yè)生產(chǎn)的家電、家居用品等輕工類產(chǎn)品。近年來(lái)，像廣東21世紀(jì)海上絲綢之路國(guó)際博覽會(huì)這樣的展會(huì)，選擇落戶厚街的越來(lái)越多。重要展會(huì)對(duì)厚街的偏好，不僅是東莞城市影響力提升使然，也是與厚街會(huì)展產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展分不開(kāi)的。

 

　　“敢為天下先，小鎮(zhèn)辦大展。”至此，借助市場(chǎng)化之手，厚街鎮(zhèn)從開(kāi)創(chuàng)“產(chǎn)地辦展”會(huì)展先河，創(chuàng)新展貿(mào)聯(lián)動(dòng)模式探索，培育出東莞會(huì)展業(yè)上一批名展大展，同時(shí)帶動(dòng)酒店、家具、鞋業(yè)等第二、第三產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展、壯大。“厚街會(huì)展業(yè)的速度、規(guī)模、專業(yè)度以及品牌影響力對(duì)產(chǎn)業(yè)和城市的拉動(dòng)超過(guò)了一些一二線城市。”中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)袁再青評(píng)價(jià)說(shuō)。

 

　　活力源自產(chǎn)地辦展

 

　　1999年3月，第一屆名家具展在厚街開(kāi)幕。這個(gè)當(dāng)時(shí)只有232家企業(yè)參展的小展會(huì)，至今已經(jīng)成功舉辦32屆，展覽規(guī)模從4萬(wàn)平方米擴(kuò)大到78萬(wàn)平方米，形成全球第三，亞洲第一的專業(yè)家居展會(huì)。

 

　　同樣是依托產(chǎn)地辦展的思路。2009年，旨在促進(jìn)內(nèi)銷的首屆廣東外商投資企業(yè)產(chǎn)品內(nèi)銷博覽會(huì)成功舉辦。三年后，“外博會(huì)”升格為國(guó)家級(jí)展會(huì)“中國(guó)加工貿(mào)易產(chǎn)品博覽會(huì)”，成為我國(guó)唯一直接服務(wù)于加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)的國(guó)家級(jí)展會(huì)。今年，2014中國(guó)加工貿(mào)易產(chǎn)品博覽會(huì)到會(huì)采購(gòu)企業(yè)達(dá)6300多家，比上屆增長(zhǎng)14.5%。其中零售額超千億元的企業(yè)2家、超500億元的9家。入場(chǎng)觀展、采購(gòu)的人員達(dá)9萬(wàn)人次，增長(zhǎng)12%。共達(dá)成商貿(mào)合作項(xiàng)目（含合同、協(xié)議和意向）7109宗，增長(zhǎng)13.6%；意向成交金額達(dá)896億元，增長(zhǎng)16.5%。其中，首次參展的境外采購(gòu)商達(dá)成意向成交金額42億元，電商平臺(tái)也促成意向成交額7億元。

 

　　厚街會(huì)展業(yè)的另一條經(jīng)驗(yàn)是重視軟硬件建設(shè)。2002年3月，廣東現(xiàn)代國(guó)際會(huì)展中心一期落成啟用，成為當(dāng)時(shí)亞洲單館面積最大展館，該會(huì)展中心成為廣東三大國(guó)際會(huì)展中心之一。名家具展正在展館東側(cè)廣場(chǎng)新建一座面積為3萬(wàn)平方米的兩層展館，并將在明年3月正式啟用。中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)袁再青便認(rèn)為，厚街會(huì)展業(yè)的發(fā)展，得益于基礎(chǔ)硬件設(shè)施的及早完善。

 

　　時(shí)至今日，厚街名家具展覽面積已經(jīng)達(dá)到78萬(wàn)平方米的基礎(chǔ)上，今年還將在3號(hào)館東側(cè)廣場(chǎng)新建一座面積為3萬(wàn)平方米的兩層展館，作為3號(hào)館G區(qū)，明年便可正式投入使用。

 

　　社會(huì)化辦展加速發(fā)展

 

　　社會(huì)化辦展的重要性在厚街會(huì)展業(yè)發(fā)展實(shí)踐中得到反復(fù)印證。例如東莞名家具俱樂(lè)部成立后，逐步將展覽服務(wù)從政府為主轉(zhuǎn)向依靠市場(chǎng)，直接帶動(dòng)了名家具展的快速發(fā)展和取得成功。1999年3月，第一屆名家具展在厚街開(kāi)幕。這個(gè)當(dāng)時(shí)只有232家企業(yè)參展的小展會(huì)，至今已經(jīng)成功舉辦32屆，展覽規(guī)模從4萬(wàn)平方米擴(kuò)大到78萬(wàn)平方米，寶億萊軟裝設(shè)計(jì)，成為亞洲第一大專業(yè)家居展會(huì)。

 

　　“中國(guó)（廣東）國(guó)際印刷技術(shù)展覽”（簡(jiǎn)稱廣印展）負(fù)責(zé)人陳錦銘便說(shuō)，廣印展是北京國(guó)際印刷技術(shù)展覽會(huì)的姐妹展，2007年在厚街舉辦首屆展覽后，每四年舉行一屆。2011年，第二屆廣印展已成為世界第二大印刷產(chǎn)，僅次于德國(guó)德魯巴印刷及紙業(yè)博覽會(huì)展。作為北京印刷展的姐妹展，廣印展在東莞厚街僅僅舉辦兩屆，規(guī)模就超越了“姐姐”。

 

　　厚街展會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型都注入了活力。許多東莞家具業(yè)人士認(rèn)為，如果沒(méi)有始于1999年的國(guó)際名家具（東莞）展覽會(huì)，東莞家具很難發(fā)展成為今天的中高檔家具生產(chǎn)基地。厚街鎮(zhèn)委書記萬(wàn)卓培認(rèn)為，厚街會(huì)展業(yè)強(qiáng)力推動(dòng)了當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。以家具業(yè)為例，寶億萊軟裝配飾，2008年之前規(guī)模以上的家具企業(yè)700家，產(chǎn)值約80億，寶億萊軟裝設(shè)計(jì)，幾年的轉(zhuǎn)型升級(jí)之后，全鎮(zhèn)家具企業(yè)壓縮到176家，產(chǎn)值達(dá)到一百多億。同時(shí)，會(huì)展業(yè)推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)鏈向兩端延伸。厚街現(xiàn)有家具賣場(chǎng)近100萬(wàn)方的家具賣場(chǎng)，包括5公里的家具大道，各類的企業(yè)的專賣超過(guò)195家，銷售總部、研發(fā)基地，產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)已基本形成，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)真正向兩端延伸。此外，會(huì)展業(yè)推動(dòng)現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)的發(fā)展。

 

　　展貿(mào)一體化是未來(lái)發(fā)展方向

 

　　在今年第32屆名家具展中，一期面積達(dá)到40萬(wàn)平方米的名家居世博園作為9號(hào)館加入名家具展中，形成了全球規(guī)模最大的家居展貿(mào)一體化平臺(tái)，展貿(mào)結(jié)合的優(yōu)勢(shì)也得以迅速展現(xiàn)。

 

　　厚街的展貿(mào)一體化模式方興未艾，發(fā)展迅速。展貿(mào)一體模式，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是一部分商貿(mào)區(qū)域平時(shí)是賣場(chǎng)和展廳，展覽會(huì)期間就是展館。這種模式被業(yè)界公認(rèn)為能夠同時(shí)為家居品牌商、買家和平臺(tái)帶來(lái)共贏。

 

　　美國(guó)高點(diǎn)與厚街同樣是一個(gè)小鎮(zhèn)，全球聞名的高點(diǎn)家具展，便是專業(yè)家具展覽會(huì)和常年品牌展示相結(jié)合的模式。整個(gè)高點(diǎn)家具展基本是由188個(gè)大大小小的展館組成，多數(shù)是常年出租的品牌展示廳，有不少知名品牌長(zhǎng)期駐扎高點(diǎn)。這種“專業(yè)展+常年展”的展貿(mào)一體化模式，便是全球知名的“高點(diǎn)模式”。厚街會(huì)展業(yè)的展貿(mào)一體模式，與“高點(diǎn)模式”頗為接近，但因?yàn)楹窠志哂挟a(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，因而厚街的展貿(mào)一體化模式能更好地為當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)。

 

　　城市之窗家具總裁趙家堯告訴記者，這屆名家具展正式啟用的展貿(mào)一體化平臺(tái)很快發(fā)揮起作用，成為品牌對(duì)外展示的重要窗口。趙家堯分析說(shuō)，展貿(mào)一體化平臺(tái)提現(xiàn)出三個(gè)優(yōu)勢(shì)。首先，展覽會(huì)面積有限，無(wú)法容納大量的新產(chǎn)品展示，但是在城市之窗在名家居世博園中有約8000平方米的展位，可以充分地展示該公司旗下的7個(gè)系列家具產(chǎn)品，有效補(bǔ)足了展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示面積有限的短板。第二個(gè)優(yōu)勢(shì)則是在名家居世博園的裝修和布展時(shí)間更為充裕，可以用更優(yōu)的裝修和更加完善的陳設(shè)展示展品的效果和優(yōu)勢(shì)。此外，相對(duì)于每年都可能有所不同的展位位置，貿(mào)易平臺(tái)的展位則更為固定，方便客戶前往。很多客商從展位了解到城市之窗品牌后原本應(yīng)該參觀工廠，但是到名家居世博園的旗艦店參觀之后，連工廠都不用看就直接簽合作協(xié)議了。