家居飾品生活館加盟寶億萊伊仕利：十年磨一劍 成衣柜行業(yè)領(lǐng)跑者

伊仕利：十年磨一劍 成衣柜行業(yè)領(lǐng)跑者

2014/02/08 11:47 來(lái)源： 搜狐焦點(diǎn)網(wǎng) 評(píng)論

　　從十年前的衣柜行業(yè)先行者，到現(xiàn)今的“衣柜行業(yè)十大品牌”、“中國(guó)著名品牌”，伊仕利十年來(lái)精心耕耘、穩(wěn)健發(fā)展，在二三線城市鞏固 了品牌的行業(yè)地位，成為衣柜行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)跑者。今年，伊仕利衣柜將發(fā)展重心轉(zhuǎn)移到一線城市，進(jìn)攻一線消費(fèi)市場(chǎng)，必定會(huì)為衣柜行業(yè)帶來(lái)新一輪沖擊。今天，搜狐家居來(lái)到伊仕利采訪了營(yíng)銷副總馮學(xué)斌先生，了解伊仕利的近況和發(fā)展規(guī)劃，寶億萊軟裝配飾，走近這個(gè)務(wù)實(shí)沉穩(wěn)、富有生機(jī)的衣柜業(yè)王者。

 
　　受訪嘉賓：伊仕利營(yíng)銷副總 馮學(xué)斌

　　采訪人：搜狐家居記者

　　搜狐家居：首先很感謝馮總在百忙之中接受我們搜狐家居的采訪。伊仕利這十年的發(fā)展可謂備受矚目，能不能介紹一下伊仕利這個(gè)品牌的發(fā)展特色？

　　馮總：伊仕利的品牌定位是“整體衣柜、精致生活”。伊仕利的品牌價(jià)值主張是“精于心、簡(jiǎn)于形，創(chuàng)造精致藝術(shù)、品享精致生活”。伊仕利源自浪漫法蘭西時(shí)尚家居的設(shè)計(jì)風(fēng)格，從2001年進(jìn)入中國(guó)開始就一直以顧客需求為導(dǎo)向，形成以壁柜為主的整體家具專業(yè)定制系統(tǒng)。這十年來(lái)，我們默默地做實(shí)業(yè)，在二三線市場(chǎng)獲得了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可，一直位列衣柜行業(yè)十大品牌。我們現(xiàn)在已經(jīng)是二三線市場(chǎng)當(dāng)之無(wú)愧的頭號(hào)品牌，在過去十年的市場(chǎng)積累基礎(chǔ)上，今年我們將選擇一些重要的一線城市進(jìn)行重點(diǎn)培育。

　　搜狐家居：十年的磨練，伊仕利的發(fā)展令人眼前一亮，衣柜行業(yè)也在高度成長(zhǎng)中。目前其他相關(guān)行業(yè)如地板、衛(wèi)浴、櫥柜等也開始進(jìn)駐衣柜行業(yè)，想請(qǐng)問馮總您是怎么看待這個(gè)現(xiàn)象？伊仕利在競(jìng)爭(zhēng)上存在什么樣的優(yōu)勢(shì)呢？

　　馮總：很多人都想做衣柜，是衣柜行業(yè)看上去簡(jiǎn)單，因?yàn)檫M(jìn)入門檻很低，但是真正要在這個(gè)行業(yè)里面做下去，像伊仕利一樣能夠做十年，發(fā)展到一定的規(guī)模，寶億萊軟裝配飾，這樣的企業(yè)并不多。為什么會(huì)這樣？因?yàn)橐鹿袷且粋�(gè)定制化的產(chǎn)品，定制化的產(chǎn)品因?yàn)榱鞒瘫容^長(zhǎng)，定制化的產(chǎn)品必須要在店面的管理上花心思。如果是做標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，做出來(lái)以后往大賣場(chǎng)一放，或者搞一個(gè)專賣店就可以賣出去。但是現(xiàn)在做衣柜卻不一樣，在店面上有一個(gè)店面的管理、宣傳，還有銷售是一方面，更主要的是后勤的保障，生產(chǎn)、安裝，在店面看起來(lái)好，買回去不一定好，還涉及到具體的量尺、安裝以及生產(chǎn)出來(lái)以后物流的運(yùn)輸?shù)鹊龋毁u出去還要把服務(wù)做到很好，做衣柜行業(yè)或者櫥柜行業(yè)不是一次、兩次服務(wù)就搞得定的，可能是很多次，這是一個(gè)很繁瑣的工作。所以這就是為什么很多人覺得做這個(gè)行業(yè)很簡(jiǎn)單，都想去做，但是真正做了這么多年做的好的沒有幾個(gè)的原因。

　　其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)在行業(yè)的每一個(gè)階段都是存在的，只是每個(gè)階段的表現(xiàn)不一樣。其實(shí)像我們伊仕利十年做到二三線城市衣柜的頭號(hào)品牌，市場(chǎng)占有率還是很小的，行業(yè)這塊大蛋糕根本分不完，市場(chǎng)潛力還是非常大的。競(jìng)爭(zhēng)激烈對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)是好事，它能讓各商家更積極地發(fā)展自身優(yōu)勢(shì)，對(duì)行業(yè)有很大的促進(jìn)作用。如何在相互競(jìng)爭(zhēng)中凸顯優(yōu)勢(shì)，分享各個(gè)層次的消費(fèi)群，達(dá)到雙贏，這個(gè)就需要企業(yè)自身去定位了。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于伊仕利來(lái)說(shuō)也是一種挑戰(zhàn)，但是經(jīng)過10年來(lái)不斷摸索和調(diào)整，我們已經(jīng)積累了深厚的客戶基礎(chǔ)，消費(fèi)者從消費(fèi)習(xí)慣到情感依賴上，都和我們有了深層次的聯(lián)系。此外，我們也形成了一套完善的銷售和服務(wù)模式，讓顧客滿意，是我們的軟實(shí)力，也是奪取市場(chǎng)份額的有力武器之一。總的來(lái)說(shuō)，我們并不畏懼競(jìng)爭(zhēng)，我們現(xiàn)階段思考更多的是如何深化品牌影響力，這也是我們今年開始向一線城市發(fā)起進(jìn)攻的原因，廣州也是我們接下來(lái)發(fā)展的重心。

　　搜狐家居：您剛剛提到的的提升品牌都有哪些舉措呢？能否跟大家分享？

　　馮總：伊仕利做了衣柜十年，公司一直的發(fā)展重點(diǎn)都是在二三線市場(chǎng)，在廣東很多地方，伊仕利都是銷售第一的品牌。但是公司以往都只重視默默做實(shí)業(yè)，比較少進(jìn)行宣傳推廣，在整體的品牌包裝上一直比較欠缺，所以今年伊仕利對(duì)品牌重新作了定位，叫做“精準(zhǔn)定位，精耕渠道”。從今年開始，伊仕利將會(huì)在一些特一級(jí)城市包括本部所在的廣州，會(huì)做一些旗艦店，樣板店，從高層次上面樹立公司的品牌。具體操作就是1個(gè)基地市場(chǎng)，10個(gè)樣板市場(chǎng)和30個(gè)明星終端的統(tǒng)一形象定位和整合營(yíng)銷。

　　我們計(jì)劃在廣州地區(qū)全新打造多個(gè)200平米以上的旗艦店，完成所有伊仕利專賣店形象改造，統(tǒng)一執(zhí)行全新SI形象系統(tǒng)，統(tǒng)一整合營(yíng)銷，使廣州市場(chǎng)成為全國(guó)業(yè)績(jī)及招商的樣板市場(chǎng)。同時(shí)在全國(guó)范圍內(nèi)優(yōu)選打造10個(gè)樣板店，集中公司優(yōu)勢(shì)資源，在樣板市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)踐和創(chuàng)新，寶億萊家居飾品，做成標(biāo)板示范市場(chǎng)，帶動(dòng)周邊市場(chǎng)的發(fā)展。再結(jié)合30個(gè)明星終端，開家居飾品店，挑選30個(gè)具有業(yè)績(jī)潛力的專賣店，簽訂責(zé)任協(xié)議，給予系統(tǒng)的營(yíng)銷政策支持，全面提升終端市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力。同時(shí)也著手對(duì)經(jīng)銷商和員工進(jìn)行培訓(xùn)，以統(tǒng)一的形象和服務(wù)打造良好的品牌。我們計(jì)劃每年發(fā)展50-80家經(jīng)銷商，這個(gè)數(shù)字在行業(yè)里算是低速發(fā)展，但是我們的目標(biāo)是保證這50-80家經(jīng)銷商都能得到我們很好的服務(wù)，以沉穩(wěn)的步伐發(fā)展，爭(zhēng)取五年之內(nèi)上市。

　　搜狐家居：看得出來(lái)，伊仕利今年對(duì)品牌推廣傾注了比較多的心思。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣也是越來(lái)越多商家重視的營(yíng)銷形式，請(qǐng)問馮總您是怎么看待網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)？伊仕利今年的營(yíng)銷計(jì)劃里有沒有網(wǎng)絡(luò)推廣這一塊呢？

　　馮總：隨著現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的普及，現(xiàn)在很多的80后甚至70后，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的依賴會(huì)更大，人們信息來(lái)源比較多，同時(shí)他們?cè)谫?gòu)買時(shí)可能是貨比三家，先會(huì)去賣場(chǎng)看，然后在網(wǎng)上去搜索，看看口碑怎么樣，再?zèng)Q定是否購(gòu)買。現(xiàn)在很多消費(fèi)者在使用了某產(chǎn)品后都會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上寫下自己的的評(píng)價(jià)、體驗(yàn)。因?yàn)槭鼙娙后w廣泛以及反饋及時(shí)這樣的優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)作為推廣平臺(tái)，是可以起到明顯作用的。所以伊仕利也很重視網(wǎng)絡(luò)的推廣這一塊，有意識(shí)地加大網(wǎng)絡(luò)推廣的力度。去年底開展了一個(gè)“十年見證”的線上活動(dòng)，尋找伊仕利十年的老客戶，分享伊仕利產(chǎn)品的體驗(yàn)心得。活動(dòng)持續(xù)到今年，將會(huì)從參加線上活動(dòng)的老客戶中挑選個(gè)別個(gè)人或者家庭，作為我們伊仕利的形象代言人，從而深化我們品牌的形象。

　　除了這個(gè)“十年見證”的線上活動(dòng)之外，我們還計(jì)劃加強(qiáng)與網(wǎng)絡(luò)媒體的合作，進(jìn)行多方的線上推廣，以我們改版之后的官方網(wǎng)站為立足點(diǎn)，連接媒體平臺(tái)，進(jìn)行合作推廣。這些都已經(jīng)在我們的計(jì)劃當(dāng)中，并且在逐步實(shí)現(xiàn)。

　　搜狐家居：伊仕利根據(jù)市場(chǎng)需求推出了哪些新品，都有什么樣的賣點(diǎn)呢？

　　馮總：伊仕利在2010年推出的雕花系列很受市場(chǎng)歡迎的，包括“印象玫瑰”以及現(xiàn)在新出的“印象奢華”系列，這跟我們的定位也比較類似一點(diǎn)。伊仕利定位是“時(shí)尚簡(jiǎn)約”，針對(duì)的是30-40歲的有一定購(gòu)買能力和鑒賞能力的消費(fèi)群體，如公務(wù)員、醫(yī)生、軍人、一般企業(yè)高管等。“印象玫瑰”是以新潮的閃銀珍珠白覆膜工藝結(jié)合抽象創(chuàng)意的玫瑰雕花腰線，主打的是一種永不褪色的生活態(tài)度。而“印象奢華”系列，融入了經(jīng)典世家奢華的生活元素，散發(fā)著卓而不群、風(fēng)華獨(dú)秀的氣息。這兩款是在我們的消費(fèi)群體中反響較好的。

　　搜狐家居：再次感謝馮總跟我們分享伊仕利的近況以及對(duì)行業(yè)發(fā)展的卓見，寶億萊軟裝配飾，相信伊仕利在未來(lái)一定能夠一如既往地穩(wěn)健發(fā)展，期待伊仕利在深化品牌的道路上走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。

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