寶億萊“美得你”家裝憑什么在北京市場搶蛋糕？

（原標題：“美得你”家裝憑什么在北京市場搶蛋糕？）

2016年，在互聯網家裝的風口上，北京家裝市場一如既往地熱鬧喧囂。北京各大本土家裝公司如東易日盛、業之峰、今朝等紛紛出招搶地盤保份額。萬科、小米、海爾等這些來自各行各業的巨頭，仍然繼續在這個服務鏈條長、產品標準化水平低，號稱“水很深”的北京家裝領域里“鬧騰”。不僅如此，來自外埠的家裝公司也是“虎視眈眈”，各出利招搶北京家裝“蛋糕”。在多方激烈的競爭中，一家來自南方的家裝公司“美得你”出其不意，初來京城“趕考”就創造2016年3月份簽單2000份的驚人成績，驚動了京城的家裝大咖們。2000份，這是什么概念?要知道有著雷軍的光環、號稱互聯網家裝的愛空間據說每月也僅是50單左右。美得你是家什么樣的公司，何以如此不動聲色卻獲取了北京家裝市場的大“蛋糕”?我們決定一探究竟。

為什么能比傳統家裝公司優惠40%？?

據我們的調查，北京消費者多是從北京電視臺的廣告中得知“美得你”家裝公司的，寶億萊家居飾品，而大量的消費者多是被比傳統家裝公司優惠40%的低價所吸引，進而參觀位于西客站北京美得你智聯家裝體驗館。這家1萬余平米的體驗館，匯聚了美式、法式、簡約中式等多種風格，每個消費者在參觀實景主題館后，只要通過非常簡單的方式——“火鍋”點單，就能輕松選定自己喜歡的產品與風格，得到一整套裝修服務。

“省去和設計師協商設計稿、選購水電基材、廚衛、地板、瓷磚、家具、軟裝等一系列繁瑣事情的時間，整體軟裝寶億萊家居飾品，把原本需要1個月的前期服務縮短成1個小時，就能完成簽單。”很多消費者表示，裝修是件費神、費力、費心的事，如果真有一家裝修公司定價合理，用材有保障的話，他們很樂意放權，把工程完全交給公司負責。據了解，美得你家裝不僅承諾可以滿足消費者這些核心需求，更吸引人的是他們喊出了比傳統家裝公司優惠40%的口號。

如何做到比傳統家裝公司優惠40%?北京美得你材料采購方面負責人介紹，整體軟裝寶億萊家居飾品，整體軟裝寶億萊家居飾品，整體優惠主要源于其采用直采的廠家模式，美得你與合作的200多家主輔材供應商直接簽約，將平時促銷、特賣、團購才能遇到的價格，通過集約化“買家模式”拿到。這其間還有個策略，美得你會優選有著優質環保品質卻不熱衷于密集做廣告的主材品牌，為消費者提供高品質裝修產品的同時確保合適價格。

據有關資料顯示，2015年具有品牌的互聯網家裝公司至少有200家，產生了59筆融資，不少公司獲得了少則千萬多則上億的巨額融資。2016年，互聯網家裝仍然熱度不減，在互聯網的背景下，家裝公司都在盡可能消除傳統家裝行業信息不對稱的難題，比如施工不合理，裝修費用昂貴，材料價格不真實，其通過技術手段，逐漸將這些問題透明化。如此而言，大家對傳統家裝行業的癥結有目共睹，也都能尋到解決問題的途徑所在，并非只有美得你可以以“買家模式”拿到優惠價格，難道這家發韌于安徽蕪湖，成長于南方，繼而在京城家裝圈掀起波瀾的家裝公司僅僅憑借工廠采購價就能完成家裝消費市場的“逆襲”?或許還有更有效的“擠水份”的方法?面對我們的追問，鮮少在媒體露面的北京美得你家裝董事長黃昊淵表示：“如果一定要說有什么秘訣，那應該是我們這一群來自不同行業的管理團隊，用大數據、高科技等工具對家裝行業進行解剖后的合理組裝與高效管理。我們把500多道工序，通過近乎苛刻的精算與控制，去避免少浪費一支玻璃膠，少貼錯一片磚，每個細節都不可或缺，決定成敗。總體而言，就是美得你家裝通過專業的設計、產品質量控制、扁平采購物流、標準施工安裝、一體透明價格、精準時間控制，全面形成了家居產業鏈的集團營運構架，如此一整套程序下來才能保障美得你家裝比傳統家裝優惠40%。”

“當然核心的是經過過去6年的企業發展，美得你從渠道供應鏈上改變傳統家裝多重經銷模式，采用了去中間商、去庫存的品牌工廠直釆模式。原本一件商品從工廠——物流——庫房——店鋪——物流——到客戶家中需要經過層層環節，中間的物流費、倉儲費、搬運費、店面管理費、銷售提成，還有各個環節的利潤點等附加費用使商品價格逐步提升。而美得你通過渠道資源整合做到了‘一步到位’，將商品從品牌工廠直接送達消費者手里。你說這樣價格能不下來嗎?”數字達人黃昊淵反問我們。

傳統家裝業向工業標準化的轉變

“我們就是想做一家不讓消費者多花一分冤枉錢，讓消費者能真正放心的省錢省時間的全屋整 裝家裝公司。我希望往后，無論消費者想花多少錢，裝修怎樣的房子，都能在美得你找到相應的產品系列。當然目前美得你最重要的工作是不斷完善建立產品、施工、服務等標準，用標準來幫助公司獲取全國的發展。得標準者得消費者，得標準者得市場。”黃昊淵說。

“事實上就是幫助中國的家裝行業加快工業化進程，你可以把一件程序多達500項的全屋整裝工程視為一部手機，一臺汽車去生產。”美得你家裝總經理金本元這樣形容。

據多方權威數據統計顯示，多年來家裝行業投訴居高不下，質量與消費不透明成為投訴熱點。分析稱根本問題是行業潛規則盛行，消費者的期待和現實大相徑庭，必然會產生糾紛。美得你家裝直面這些痛點，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，我們注意到在美得你官網有諸多揭露家裝行業貓膩的例子，比如家裝行業慣用的用低報價做誘餌，層層加價等。

面對現狀，美得你家裝從工業化成熟的家電、IT數碼行業找靈感，進行了大刀闊斧地改變。他們把家裝消費市場上時興的風格，比如歐式、美式、中式、新古典、現代、后現代、現代簡約、東南亞等幾乎所有設計風格的一整套家居產品系列，通過將材料標準化、模塊化展示給消費者。消費者在看到成品的同時，也能很快地知曉價格，做到預算就是決算，所見就是所得。其二，美得你把后期施工、軟裝、家具的配套都拉入到整裝設計中，從而更好地控制產品的質量和風格的統一性。

如果說工業化的電子產品最重要的是技術，那么，向工業化邁進的家裝行業最重要的是施工質量。美得你家裝在施工方面制定了嚴格的管控獎懲措施，并有月度和季度施工培訓考核。針對每一個工地，美得你每天都有巡檢部嚴把施工質量關，不合格即拆掉重做。公司還根據多年的行業經驗，制定出《施工標準白皮書》，美得你集團在全國6大施工培訓基地千余名施工鐵軍都嚴格執行《施工標準白皮書》標準，比如對瓦工的施工標準是地面水平誤差不超6毫米，瓷磚最長直線差不超4毫米等。除此之外，美得你花重金進行技術鉆研。未來美得你的“全球眼”將上線，消費者不用跑工地就可以隨時隨地查看自己家的施工進度。而美得你的售后客服部也在不斷優化服務方案，做到多管齊下提高美得你的施工質量。