寶億萊【中國家裝發(fā)展調查演講④】融合或是互聯(lián)網(wǎng)家裝時期新出路

互聯(lián)網(wǎng)時期的家裝行業(yè)

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互聯(lián)網(wǎng)時期對家裝行業(yè)的影響：

（1）“互聯(lián)網(wǎng)家裝”起步于2005年至2014年間，互聯(lián)網(wǎng)對家裝行業(yè)的影響最近三年達到了高峰，整體軟裝寶億萊家居飾品，最明顯的標志是市場上出現(xiàn)了影響遠超家裝范疇的數(shù)家“互聯(lián)網(wǎng)家裝”公司，據(jù)不完整統(tǒng)計，2015年，中國號稱“互聯(lián)網(wǎng)家裝”的平臺或企業(yè)曾創(chuàng)記錄的達到過近200家，而到今年的8月，這類機構驟減至不到100家，有影響的企業(yè)約為10家，包括華天雨潤、齊家網(wǎng)、天貓、有住網(wǎng)、愛空間、美家?guī)汀��?yōu)裝美家、搶工長、過家家、蘑菇+。

（2）互聯(lián)網(wǎng)對保守家裝行業(yè)最大的影響或刺激，是互聯(lián)網(wǎng)平臺對接收客流（家裝公司稱為“獲客”）的革命性打破，以華天雨潤為例，日均UC近400萬的有效流量，近4萬的有效下單量，都是這個行業(yè)不敢設想的天量，接收客流，是家裝行業(yè)朝思暮想、絞盡腦汁夢想處理的成績，在互聯(lián)網(wǎng)時期，迎刃而解了！

（3）互聯(lián)網(wǎng)漫入家裝，給家裝市場帶來的第二個變化是原有的音訊發(fā)布體系被打破了，這個市場的諸多音訊霎時透明，價格、材料、設想、預算在網(wǎng)上隨手可得。

（4）互聯(lián)網(wǎng)帶給家裝行業(yè)的第三個禮物是供應鏈體系被沖擊的七零八落，互聯(lián)網(wǎng)型企業(yè)簡單粗暴的改變了家裝行業(yè)的材料采購模式和思想，有個籠統(tǒng)的例子就是：互聯(lián)網(wǎng)平臺的采購總監(jiān)間接問一家龍頭生產(chǎn)廠的董事長，這款龍頭你們去年的產(chǎn)量是多少？答：5萬只。總監(jiān)問：那我今年采購15萬只，但價格你必須降到去年出廠價的1/3。廠長遂卒！

（5）互聯(lián)網(wǎng)給家裝市場帶來的第四個風暴是：（在家裝行業(yè)眼里）不計成本的混不吝打法，包括市場推行，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，產(chǎn)品價格，施工工期，大家還記得，2015年，寶億萊家居飾品，全國各地比比皆是“互聯(lián)網(wǎng)家裝”的各類廣告，家裝價格從699直降到最低169（純施工），施工工期從45天直降到20天甚至15天，一工夫，家裝行業(yè)風聲鶴唳草木皆兵，2015年在北京的家裝年會上，保守家裝行業(yè)莊嚴的神情仿佛就在長遠。

（6）“互聯(lián)網(wǎng)家裝”對保守家裝行業(yè)帶來的最大改變是，大家究竟坐不住了，本來天天喊狼來了如今狼究竟真的來了，本來是踹一腳也未必挪下屁股，如今究竟拍案而起，行業(yè)的改變，革命性的改變究竟邁上了征程，在這一點上，家裝行業(yè)必須感激互聯(lián)網(wǎng)，感激這個時期！

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（1）什么是互聯(lián)網(wǎng)家裝，這里征引《共鳴：首席內容官的傳播方法論》的作者舍予兄給出的定義：“真正的互聯(lián)網(wǎng)家裝，該當是指以互聯(lián)網(wǎng)升級家裝產(chǎn)業(yè)效率，達到對接上下游產(chǎn)業(yè)，降低保守家裝的流通成本為目的的模式”，這里有兩個關鍵詞：“以互聯(lián)網(wǎng)升級家裝產(chǎn)業(yè)效率”和“降低保守家裝的流通成本為目的”，互聯(lián)網(wǎng)是手腕，是方法，是平臺，家裝產(chǎn)業(yè)是基礎，是根本。

（2）如今市場意義流行的“互聯(lián)網(wǎng)家裝”概念，即能夠用互聯(lián)網(wǎng)思想和互聯(lián)網(wǎng)運作模式顛覆保守家裝甚至取代保守家裝，則是一個徹頭徹尾的偽命題。家裝的核心內容是粉飾與裝修，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，是幾乎全部依托線下人工完成的過程化產(chǎn)品，脫離這個基礎，不管在產(chǎn)業(yè)鏈的前端具有多大的劣勢，都不能稱之為家裝。

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（1）互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)端于網(wǎng)上團購，得益于線上龐大的人群和流量，這是互聯(lián)網(wǎng)平臺屬性帶來的福利，也在某種意義上界定了互聯(lián)網(wǎng)在家裝領域的基本屬性：平臺。在平臺屬性中，互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)劣勢巨大，除本身外再無合作對手。

（2）但互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一旦涉足保守的家裝核心領域，互聯(lián)網(wǎng)所帶來的后天劣勢將成為其發(fā)展的掣肘，如何將互聯(lián)網(wǎng)家裝的絕對劣勢轉化為家裝市場的理想收益，幾乎成了擺在互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)面前一道難以跨越的通途，要么，整體軟裝寶億萊家居飾品，做好你的互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)，要么，從零開始進修做一個扎結實實的家裝企業(yè)。

（3）于是，重度垂直成為當今許多互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)艱難的選擇。垂直，即本人開始做保守家裝企業(yè)最擅長的部分，自建自管設想師隊伍，搜羅市場上的施工隊和小微家裝公司開始自營自管家裝施工，在材料體系的基礎上開始本人研發(fā)家裝產(chǎn)品并自營出售，撇開互聯(lián)網(wǎng)三個字，就是一個家裝公司！