寶億萊龍光海云天劉明偉:緊跟客戶需求 打造精致產品

提及海口西海岸，人們能想到的關鍵詞便是：新市中心、優美海景、富人區等……隨著配套建設的深入開發，西海岸涌現出愈來愈多的精品樓盤。如今的西海岸，早已不再僅僅是島外度假購房者的心頭大愛，開家居生活館，剛需族和改善族也紛紛瞄準這里，開始了他們的幸福生活。

龍光海云天——這個位于海口西海岸的精品樓盤，2014年6月拿地，今年2月份，就已經開始銷售，公司運營能力之強大，施工，品質之優越，價格之優惠，讓龍光海云天在西海岸聲名鵲起。5月15日搜狐焦點海南站獨家專訪了龍光海南公司總經理劉明偉，為廣大購房者解開項目快速施工，打造精品的秘密。

龍光·海云天總經理劉明偉

5月15日上午10時，搜狐焦點海南站一行如約來到龍光·海云天項目售樓部，文質彬彬、平和謙遜，這是龍光海南公司總經理劉明偉給人的第一印象。

劉明偉大學建筑專業畢業后，就開始進入房地產行業，至今已有20余年。他從事過工程、投資、財務、成本、設計等多個管理崗位工作，幾乎是房地產行業的全才。因為對房地產行業的熱愛與執著，他成為全國第一批注冊房地產估價師，也曾擔任過龍光集團投資部負責人，開家居飾品店，參與了集團大大小小20個項目的投資決策。犀利的目光、獨到的前瞻性，使得劉明偉參與過公司大大小小20多個項目。

在項目的VIP接待室，寶億萊軟裝設計，從事房地產行業20多年的他跟小編聊起了項目，提及項目自豪之意溢于言表，略帶廣東口音的他波瀾不驚，侃侃道來。

龍光海云天樓座效果圖

立足旅游地產 “輕資產、快周轉”的運營模式

龍光海云天近期銷售情況不錯，劉明偉認為主要得益于項目區位優越，性價比較高，周圍有三個公園環繞：五源河森林公園、五源河帶狀公園、國際奧體匹克體育中心公園，容積率僅2.0的超低密度，同時還要得益于不斷創新的服務、營銷理念和營銷手段。“項目快速開發、快周轉、材料集中戰略采購等節約成本的手段，使項目可以做到“精裝房、毛坯價“，大大的為購房者節省了購房成本。” 劉明偉如是說。

把優惠讓利給購房者，“去年六月拿地，開家居生活館，今年二月開售，公司的高效運轉，資金快速流轉的方式，能夠盡量的降低資金的利息，產品盡快面市，就能降低成本。”劉明偉說其實這就是房價優惠、性價比高的“秘訣”，“公司規模化的戰略采購帶來的成本優勢，同時嚴格整體的標準化設計以及實測實量等工程管理體系，讓產品品質得以保證。”龍光地產這10多年來深耕兩廣等區域贏得口碑，這就是“秘密武器”之一。

龍光海云天作為龍光地產進軍海南的第一個項目，需要打響品牌，做好口碑。 “去年大家都認為樓市行情不太好，寶億萊軟裝設計，這恰恰是集團在海南拿地的窗口期，競爭不多，才能拿到這樣的優質土地。” 劉明偉對于項目信心滿滿，“集團對于海南這個項目傾注了更多的心血，要靠品質和品牌贏取市場的青睞”。

產品以質取勝 超高性價比贏取購房者青睞

龍光海云天近期銷售情況不錯，劉明偉認為主要得益于項目區位優越，性價比較高，周圍有三個公園環繞：五源河森林公園、五源河帶狀公園、國際奧體匹克體育中心公園，容積率僅2.0的超低密度，同時還要得益于不斷創新的服務、營銷理念和營銷手段。“項目目前7500元/㎡帶2000元/㎡精裝修，大大的為購房者節省了購房成本。” 劉明偉如是說。

把優惠讓利給購房者，“去年六月拿地，今年二月認籌，公司的高效運轉，資金快速流轉的方式，能夠盡量的降低資金的利息，產品盡快面市，就能降低成本。”劉明偉說其實這就是房價優惠、性價比高的“秘訣”，“公司規模化的戰略采購帶來的成本優勢，同時嚴格整體的標準化設計以及質量檢測體系，讓產品得以保證。”龍光地產這10多年來深耕珠三角等區域贏得口碑，這就是“秘密武器”之一。

龍光海云天作為龍光地產進軍海南的第一個項目，需要打響品牌，做好口碑。 “去年大家都認為樓市行情不太好，這恰恰是集團在海南拿地的窗口期，競爭不多，才能拿到這樣的優質土地。” 劉明偉對于項目信心滿滿，“集團對于海南這個項目傾注了更多的心血，要靠品質和品牌贏取市場的青睞”。

龍光地產將布局國際旅游島 以用戶的需求打造產品

在談及龍光地產未來在國際旅游島未來的發展布局時，劉明偉微笑著說到，“龍光地產無論在哪一個地方運作項目，都會深耕市場，做大市場規模。”，龍光地產近期將會在海口一些成熟的地段物色新的項目，作為集團扎根在海南的戰略，龍光也在海南的其市縣，物色具備旅游度假資源的地塊，以打造規模性、有口碑的項目。”劉明偉如是說。“作為房企而言，要緊跟市場，摸索用戶的需求，來定位產品，從而滿足客戶的要求。”