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家居生活館碧桂園楊國(guó)強(qiáng)“放權(quán)”到底 能否成家族房企樣本

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  ◎每經(jīng)記者 區(qū)家彥 發(fā)自廣州

  近日,碧桂園(02007,HK)2014年業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)在香港召開。高管坐席上意外地出現(xiàn)了一位身材偏瘦、頭發(fā)依稀泛白的中年男人,他就是碧桂園董事局主席楊國(guó)強(qiáng),旁邊分別坐著被稱為“三斌”的三位高管(總裁莫斌、聯(lián)席總裁朱榮斌、首席財(cái)務(wù)官吳建斌)。

  在國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)面臨增長(zhǎng)天花板之際,碧桂園宣布2015年銷售目標(biāo)定為1350億元,同比增幅僅為5%,這幾乎是公司自上市以來(lái)最低的銷售業(yè)績(jī)?cè)鏊佟?/p>

  面對(duì)不利的市場(chǎng)形勢(shì),楊國(guó)強(qiáng)的應(yīng)對(duì)策略是進(jìn)一步放權(quán)。這能否成為碧桂園重拾增長(zhǎng)的靈丹妙藥?楊國(guó)強(qiáng)積極放權(quán)的管理思維又能否成為家族式房企管理體系改革的樣本?

  合伙人制破解行業(yè)困局

  2014年初,萬(wàn)科宣布推行事業(yè)合伙人制度,隨即掀起房地產(chǎn)行業(yè)的合伙人風(fēng)暴。鮮為人知的是,碧桂園才是首家引入合伙人思路的房地產(chǎn)公司。

  早在2012年末,碧桂園公布名為“成就共享計(jì)劃”的激勵(lì)制度,其理念源自類合伙人思維,通過(guò)秉承“利益共享,風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的原則,對(duì)獲得成功的項(xiàng)目采取強(qiáng)激勵(lì)措施。“成就共享計(jì)劃”成為推動(dòng)碧桂園在2013年獲得跨越式增長(zhǎng)的關(guān)鍵。公司當(dāng)年銷售額從2012年的476億元飆升至1060億元,并一舉躋身千億房企的行列。

  但與大多數(shù)房企相同,碧桂園也沒(méi)法從行業(yè)增幅放緩以及利潤(rùn)率下滑的大環(huán)境下獨(dú)善其身。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示,2014年碧桂園合約銷售額為1288億元,增幅從123%大幅回落至21.5%,銷售增長(zhǎng)疲態(tài)初現(xiàn)。

  更重要的是,碧桂園利潤(rùn)率下滑的勢(shì)頭也很明顯,公司毛利率從2012年的31.2%下降至2014年的24.1%,凈利率從2012年的16%下降至2014年的12.1%。這意味著對(duì)于以凈利潤(rùn)為主要考核指標(biāo)的“成就共享計(jì)劃”而言,單純的強(qiáng)激勵(lì)措施邊際效應(yīng)不斷遞減。

  正因如此,去年10月出爐的“同心共享計(jì)劃”可謂是更徹底的合伙人制。據(jù)介紹,碧桂園給予職業(yè)經(jīng)理人每個(gè)項(xiàng)目15%的參與權(quán)。15%的參與權(quán)分為三個(gè)層次來(lái)投,家居飾品加盟,第一層是總部的平臺(tái),高管人員共同出資成立跟投基金,每個(gè)項(xiàng)目都必須跟投5%,保證對(duì)每個(gè)項(xiàng)目的平均支持;第二層是區(qū)域,區(qū)域經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)對(duì)所在區(qū)域的項(xiàng)目跟投5%;第三層是項(xiàng)目,項(xiàng)目本身操盤團(tuán)隊(duì)也跟投5%。

  在回報(bào)機(jī)制上,當(dāng)項(xiàng)目獲得正現(xiàn)金流后,利潤(rùn)就可分配,所得利潤(rùn)可用于投資下一個(gè)項(xiàng)目,也可交給集團(tuán)公司有償使用;項(xiàng)目有盈利時(shí),可進(jìn)行分紅;但如果項(xiàng)目出現(xiàn)虧損,參與者不可退出。但在項(xiàng)目投資期間,參與者則進(jìn)出自由。

  相對(duì)于“成就共享計(jì)劃”,“同心共享計(jì)劃”進(jìn)一步捆綁公司與職業(yè)經(jīng)理人的利益,獲取回報(bào)的門檻也更低。“合伙人制度就是為了破局行業(yè)利潤(rùn)下滑的困境”,一位上市房企高管向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,在過(guò)去的“黃金十年”,拿到低成本的土地與提高周轉(zhuǎn)率是房企提高利潤(rùn)的關(guān)鍵,但如今土地成本的不斷上漲侵蝕利潤(rùn),周轉(zhuǎn)速度也不能無(wú)限制地提高。只有在制度上做文章,通過(guò)制度變化挖掘人的潛力,才能產(chǎn)生質(zhì)變。

  在上述人士看來(lái),即便是成就共享計(jì)劃,也還沒(méi)跳出職業(yè)經(jīng)理人制度里傳統(tǒng)的績(jī)效考核模式,雖然它對(duì)員工也能帶來(lái)一定激勵(lì)作用,但不管指標(biāo)設(shè)置再合理再到位,也始終是被動(dòng)激勵(lì)過(guò)程,員工只沖著獎(jiǎng)金做事。合伙人制從根本上改變了激勵(lì)機(jī)制,職業(yè)經(jīng)理人都成了老板或創(chuàng)業(yè)家,大家都不再只顧著自己的眼前利益,而是共享房地產(chǎn)開發(fā)收益,它爆發(fā)出來(lái)的動(dòng)力是不可估量的。“我們的合伙人計(jì)劃從去年10月推出以來(lái),反響非常好,目前已經(jīng)開盤的三個(gè)項(xiàng)目不管是成本控制、銷售情況、利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)都遠(yuǎn)超我們的預(yù)期”,碧桂園總裁莫斌向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,碧桂園未來(lái)所有的項(xiàng)目都會(huì)采用合伙人制度,讓所有職業(yè)經(jīng)理人都能享受這個(gè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。

  數(shù)據(jù)顯示,今年前兩個(gè)月,碧桂園實(shí)現(xiàn)銷售金額約114.6億元,僅為全年銷售目標(biāo)的8.5%,合伙人制度能否成為公司業(yè)績(jī)的催化劑,將成為碧桂園能否順利完成目標(biāo)的關(guān)鍵。

  知人善任

  “我覺(jué)得楊國(guó)強(qiáng)就像《三國(guó)演義》里的劉備,能力不算出眾,但卻極善于識(shí)人、用人”,龍轅資本研究總監(jiān)朱欣苑向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,無(wú)論是他對(duì)職業(yè)經(jīng)理人敢于放權(quán),還是力推合伙人制,都顯示出他的寬廣胸襟。

  廣州作為國(guó)內(nèi)住房商品化最早的城市,誕生了被譽(yù)為“華南五虎”的五家實(shí)力房企,許家印的恒大、朱孟依的珠江合生系、楊國(guó)強(qiáng)的碧桂園、陳卓林的雅居樂(lè)、張力與李思廉的富力,“家族化管理”模式一度都根深蒂固。

  僅有中學(xué)文化水平、從泥水工出身的楊國(guó)強(qiáng)早年也是事事親力親為,他成功帶領(lǐng)碧桂園從一家區(qū)域房企發(fā)展成為全國(guó)知名企業(yè),并推動(dòng)碧桂園在2007年赴港上市,風(fēng)頭一時(shí)無(wú)兩。自2008年起,碧桂園多個(gè)省外項(xiàng)目銷售不佳,不少項(xiàng)目還曝出了工程質(zhì)量問(wèn)題,導(dǎo)致公司發(fā)展停滯不前,股價(jià)也從2007年最高峰的12.658港元下跌至最低0.49港元,跌幅高達(dá)96%。

  香港粵海證券投資銀行董事黃立沖向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,對(duì)一個(gè)封閉的家族企業(yè)來(lái)說(shuō),老板的個(gè)人才華決定了公司的上升空間。尤其當(dāng)企業(yè)發(fā)展至一定規(guī)模,家族管理層成員往往受到自身能力限制影響企業(yè)發(fā)展。這時(shí)就需要逐步推行“去家族化”。

  沉痛的教訓(xùn)讓楊國(guó)強(qiáng)意識(shí)到個(gè)人能力的局限,自此之后他選擇積極放權(quán),通過(guò)重用職業(yè)經(jīng)理人推動(dòng)公司發(fā)展。一方面,楊國(guó)強(qiáng)力薦多位職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)入董事會(huì),讓公司董事會(huì)成員達(dá)到空前的22人,并逐步削弱家族成員的影響力;另一方面,他力捧由“三斌”組成的核心管理層,完成向職業(yè)經(jīng)理人的權(quán)力過(guò)渡。

  2010年,中建五局原總經(jīng)理莫斌出任碧桂園執(zhí)行董事兼總裁,隨即彌補(bǔ)了公司在建筑工程、質(zhì)量管控等領(lǐng)域的短板,并將碧桂園重新帶入發(fā)展軌道。2013年,被譽(yù)為“清華神童”的原富力地產(chǎn)副總裁朱榮斌加盟碧桂園出任聯(lián)席總裁,成為公司土地拓展的指揮官。2014年,中國(guó)海外前財(cái)務(wù)總監(jiān)吳建斌出任首席財(cái)務(wù)官,通過(guò)制定財(cái)務(wù)紅線與優(yōu)化財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)大幅降低融資成本,讓碧桂園獲得國(guó)內(nèi)民營(yíng)房企中最高的國(guó)際信用評(píng)級(jí)。

  楊國(guó)強(qiáng)的知人善用,讓碧桂園進(jìn)入一個(gè)全新的高速發(fā)展階段。一個(gè)對(duì)比是,2010年,寶億萊軟裝配飾,碧桂園、富力、雅居樂(lè)銷售額均在300億元的級(jí)別,但4年后,碧桂園已經(jīng)在一線梯隊(duì)站穩(wěn)陣腳,而保留家族式管理的富力與雅居樂(lè)規(guī)模則在400億~500億元的陣營(yíng)中。

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