這個(gè)家裝網(wǎng)有點(diǎn)“狂”

迄今為止，成立不足1年的悅裝網(wǎng)，卻宣布未來5年要做到產(chǎn)值過百億，成為行業(yè)顛覆者。那么，在這一宏大目標(biāo)背后，悅裝網(wǎng)有這樣的模式路徑，又是怎樣看待風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)的呢？

應(yīng)該說，悅裝網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO郜亮，只要讓他站到舞臺(tái)中央，那不亞于一個(gè)魅力男主角，全場(chǎng)的情緒會(huì)被他極富鋒芒甚至讓人直呼過癮的宣講所感染。

“該死的終究會(huì)死，但活著的將永無止境…我們特立獨(dú)行，以愛誰誰的姿態(tài)，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，活成了最好的1%！”

2016年3月19日，在悅裝網(wǎng)泛家裝生態(tài)聚合平臺(tái)發(fā)布會(huì)上，這位接近80后的創(chuàng)始人，依然不改語不驚人誓不罷休的風(fēng)格，以一個(gè)顛覆者的姿態(tài)，痛斥傳統(tǒng)家裝行業(yè)的頑疾和現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)家裝的普遍問題。

通過解讀互聯(lián)網(wǎng)家裝底層商業(yè)邏輯，發(fā)布全新定位、系列產(chǎn)品，說明未來5年的市場(chǎng)目標(biāo)，郜亮給人一種未來舍我其誰的決心。

▲ 悅裝網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO郜亮。

這樣的決心也感染了投資人。洪泰基金創(chuàng)始人盛希泰、滴滴出行天使投資人王剛以千萬級(jí)天使輪投資下注悅裝網(wǎng)。王剛認(rèn)為郜亮團(tuán)隊(duì)是互聯(lián)網(wǎng)家裝這個(gè)百億美金賽道上最有競爭力的選手。盛希泰則對(duì)郜亮團(tuán)隊(duì)的狼性文化和成功者氣質(zhì)贊譽(yù)有加。

但互聯(lián)網(wǎng)家裝作為國民級(jí)剛需的最后一個(gè)投資風(fēng)口，自2015年以來，已經(jīng)有不下數(shù)十個(gè)新星升起，平臺(tái)中介型的土巴兔已獲得2億美元C輪融資、齊家網(wǎng)獲得1.6億美元D輪融資，極致產(chǎn)品型的愛空間剛剛獲得1.35億元B輪融資，與金螳螂分道揚(yáng)鑣的家裝E站、東易做互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型嘗試的速美超級(jí)家，還有據(jù)傳裝修垂直業(yè)務(wù)板塊面臨困境的房天下，在這個(gè)看似門檻不高的互聯(lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)域里，向來都是你方唱罷我登場(chǎng)，至今也沒有一家巨無霸公司能夠獨(dú)占鰲頭。

為什么要相信是悅裝網(wǎng)，能成為那活下來的最后的1%？

1洪泰基金下注：看的就是人

按照洪泰基金創(chuàng)始人盛希泰所言，“我們做天使投資的，其實(shí)看來看去就是在看人”。當(dāng)初洪泰基金投資剛成立的悅裝網(wǎng)，盛希泰就因?yàn)楦杏X到郜亮有一種成功者的潛質(zhì)，“霸氣十足”，整體軟裝寶億萊家居飾品，所以堅(jiān)決“下注”。

盡管以“互聯(lián)網(wǎng)家裝”之名出師，仔細(xì)探究郜亮及其團(tuán)隊(duì)背景，發(fā)現(xiàn)他們絕非不懂家裝的外行在跨界創(chuàng)業(yè)。

▲?悅裝網(wǎng)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)“十一羅漢”。

悅裝網(wǎng)2015年5月組建團(tuán)隊(duì)、7月緊張籌備，寶億萊家居飾品，?8月召開首次發(fā)布會(huì)，一亮相就不像一家創(chuàng)業(yè)公司，倒是有跨國大品牌的成熟氣質(zhì)。這與郜亮做過媒體人的見識(shí)與眼光不無關(guān)系。

郜亮早年在中央電視臺(tái)從事產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)報(bào)道工作，對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有敏銳的嗅覺和準(zhǔn)確的判斷。2007年開始踏入家裝行業(yè)，有將近9年的行業(yè)積淀，先后在東易日盛、業(yè)之峰、輕舟等知名品牌家裝公司擔(dān)任高管。2014年，郜亮操盤輕舟幸福億家，幫助傳統(tǒng)企業(yè)往互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，”并率先開啟了家裝電商的熱潮。

但是受制于傳統(tǒng)家裝公司自身機(jī)制問題，正所謂“肉身太重，難以成佛”，總感覺施展不開拳腳，郜亮于2015年帶著一幫兄弟選擇了創(chuàng)業(yè)之路。在悅裝網(wǎng)的核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，負(fù)責(zé)產(chǎn)品和供應(yīng)鏈整合的乜宏偉擁有15年產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，被稱為“套餐鼻祖”。CMO張棟先后在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和品牌家裝企業(yè)從業(yè)10年，擁有豐富的品牌運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。而悅裝網(wǎng)的CFO李建中則擔(dān)任過上市公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)，這也保障了悅裝網(wǎng)資金鏈的正常流轉(zhuǎn)。至于工程管理、城市開發(fā)等崗位，都是經(jīng)驗(yàn)豐富的熟手，這些似乎都保障了悅裝網(wǎng)前行的速度。

▲?悅裝網(wǎng)部分工人團(tuán)隊(duì)照片。

從11羅漢到108將，從1個(gè)北京公司，到11個(gè)全國分公司，悅裝網(wǎng)僅用了233天。超強(qiáng)的執(zhí)行力，是郜亮這個(gè)團(tuán)隊(duì)給人留下的印象。?“一個(gè)月前郜亮和我說要搞一個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，沒想到今天來現(xiàn)場(chǎng)，我被震到了”，盛希泰在發(fā)布會(huì)上的致辭難以掩飾對(duì)郜亮團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的贊賞。

“時(shí)代更新，迭代洗牌的不是模式，是人！”郜亮在發(fā)布會(huì)上宣講時(shí)強(qiáng)調(diào)人的重要性，也在強(qiáng)烈暗示“我這個(gè)團(tuán)隊(duì)是最牛的！”

2模式探索：憑什么比別人做得好？

和所有創(chuàng)業(yè)公司一樣，悅裝網(wǎng)也不可避免地走過一段彎路。不過僅用了1個(gè)月的試錯(cuò)，郜亮就認(rèn)識(shí)到，在中國家裝行業(yè)用直接連接家裝人員與用戶之間的C2C模式根本行不通。信息層與物理層的分割，導(dǎo)致產(chǎn)品、服務(wù)不確定性的問題沒有得到根本解決，用戶體驗(yàn)無法改善。

在大方向的判斷上，郜亮定位到了做得極重的深挖產(chǎn)業(yè)上，用互聯(lián)網(wǎng)思維解決家裝行業(yè)的問題，這才是未來互聯(lián)網(wǎng)家裝能夠勝出的正確方向。

“深耕產(chǎn)業(yè)鏈、重構(gòu)供應(yīng)鏈、重塑利益鏈，做泛家裝生態(tài)聚合平臺(tái)”，這是悅裝網(wǎng)在剛剛結(jié)束的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上的核心觀點(diǎn)。

當(dāng)初盛希泰要投悅裝網(wǎng)時(shí)，只問了一個(gè)問題，你憑什么別人做得好？

▲?王冠雄對(duì)話新生代演員聊90后的家裝夢(mèng)想。

郜亮的回答中有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，那就是團(tuán)隊(duì)的專業(yè)積累，足夠的資源優(yōu)勢(shì)，能夠支撐從悅裝網(wǎng)成立之初就有能力在供應(yīng)鏈上創(chuàng)新。悅裝網(wǎng)用F2B2C的模式，去掉傳統(tǒng)家裝行業(yè)層層盤剝的渠道費(fèi)用負(fù)擔(dān)，用平臺(tái)連接工廠和用戶，將市場(chǎng)終端價(jià)格直接降低30%，“即使是這樣，我們依然有20%—25%的利潤空間”。

德國貝朗衛(wèi)浴亞太區(qū)董事總經(jīng)理郭琬怡在此次戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，用“懂你”來表達(dá)對(duì)郜亮團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可，當(dāng)初在考察了貝朗位于珠海的世界級(jí)工廠后，悅裝網(wǎng)與貝朗衛(wèi)浴幾乎是一拍即合，確定戰(zhàn)略合作關(guān)系，此次更是簽訂了年度2.35億元的合作大單。

▲?互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)業(yè)鏈及消費(fèi)金融論壇。

憑借著團(tuán)隊(duì)多年的行業(yè)積累、資源優(yōu)勢(shì)，悅裝網(wǎng)一入市就重拳出擊，寶億萊家居飾品，要將產(chǎn)品和用戶口碑做到極致。

目前面向市場(chǎng)的688、988套餐，包含德國貝朗衛(wèi)浴旗下價(jià)值2萬元的智能馬桶、圣象地板、西門子開關(guān)、馬可波羅瓷磚等等，通過這些高性價(jià)比組合，悅裝網(wǎng)快速吸納了眾多種子用戶，積累了第一桶金。

此后，由這些種子用戶，帶來的客戶轉(zhuǎn)化率是10倍左右。郜亮告訴記者一個(gè)典型案例，“我們有一個(gè)種子客戶，幫我們帶來了40個(gè)客戶”，這當(dāng)然是郜亮最引以為豪的事情。

▲?悅裝網(wǎng)與德國貝朗衛(wèi)浴2016年年度戰(zhàn)略采購簽約儀式。

目前在公司客戶來源中，由于用戶口碑帶來的客戶轉(zhuǎn)化已經(jīng)占到客源的7成以上，其他3成則來自于成本控制到極限的線上線下獲客、各色營銷活動(dòng)等。