購物中心「招商」簽約的品牌越大越好嗎？

招商簽約的品牌越大越好嗎？

很多地產項目希望招國際大品牌，主力店要招沃爾瑪、家樂福、非沃爾瑪 、家樂福等。事實上這些國際性的品牌是不是都招進來好呢，筆者認為不一定。

因為一個商業項目，處在這個環境，地理位置不一樣，就適合不同的品牌在這個地方進行經營，進行發展。它有不同的消費群體 ，不同的購買水平，不同的消費習慣，甚至一個大的品牌，能不能在這里生存，不取決于能不能招進來，主要是一個大品牌招進來，該品牌跟市場環境是否適應。

每一個項目都有市場定位，都有業態定位，我的定位是什么？

我是做一個高檔的百貨還是做一個流行時尚的百貨呢？我是做一個匯集世界各個頂級品牌的高檔購物中心，還是一個社區性便民的購物中心呢？如果說你的定位和你的品牌不符，你能不能招進來呢？

高檔品牌要入駐一個商業項目，怎樣才符合條件？

不是說這個項目位置好就可以，有錢給我就可以，寶億萊家居飾品，你的物業條件不符合我的要求，我能進來嗎？是不可以進來的。　

我們都知道很多商業地產開發商說我要招院線 ，首先想到華納 ，華納的院線是世界上非常著名的，但是它們對物業條件的要求，他們對你整個物業的整體的規模，結構，層高。他的要求，你的交通，你整個的配套的要求是不是相吻合，能不能保證他這些條件呢？能不能滿足他呢？不一定。

招一個大牌子，你花錢他愿意進來嗎？

大品牌，其實并不是你拿錢就可以解決的。更重要的是，我們認為招商不是大牌子就好，而是適合的才是最好的。

就像我們很多人自身的條件就是一個農民工 ，我想招章子怡做老婆可以嗎？他可能給我帶來很多財富和榮譽，但我們適合不適合她，我們一廂情愿能不能解決問題，所以我們說招商的第一個誤區，簽的品牌越大越好。　　

簽約的條件越高越好嗎？

很多人談招商條件的時候，談租金水準的時候，不是按照市場同比條件來的。　

首先算這個樓投資多少錢，現在賣價賣了多少，投資回報率多少，一年要付出多少補貼，招商的時候能不能把這些收入補出來，最近在江西有一個大型項目，他們還是一個專業市場 ，賣了投資回報八個點，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，他們招商的時候一定要把租金做八個點。　

大家想一下，一個大型的專業市場 ，市場的租金是比較低的，特別是在一些郊區的專業市場 ，它的租金是比較低的，同時你限賣的價錢高，你想把租金補貼你八個點，能補貼嗎？很難。　　

現有的市場條件，他只夠你的現在的八個點的50%還不到，這樣可以招嗎，不可以招。曾經有一個商鋪賣光了也沒有開業，我說你這八個點并不是招商有義務補貼，因為你前期銷售已經吃進去了，你應該拿出來補貼。

簽約的品牌越新越好嗎？

一個消費者有對一個品牌的消費習慣，新品牌有些人趕嘗試，有些人不敢。他的消費心里決定他有很多時候還是懷舊，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，新的品牌往往在一個市場需要有很長的培育時間。　　

讓消費者認知和接受的時間，這個新品牌你簽進來了以后，你能不能適應這個市場，這是需要一個過程的。新品牌來了以后，消費者能不能接受，從認知到接收到喜愛到忠誠，這是一個需要時間按來進行培育的，所以說一個商業項目，一個商場新的品牌不能比例過高。　　

另外一個新的品牌要進入一個新的商場，前期有很多投資，市場開發成本，新品牌開發談判，引進是需要費用的。他在當地可能沒有代理商，我們能不能做代理？　

他對當地的市場還不熟悉，我們能不能給他提供市場的調研報告 ，對這個新的品牌提供什么樣的支持和扶持？這些問題我們有沒有準備，新品牌進來了以后，我們還會提供什么樣的資金的扶持，廣告宣傳，營銷推廣 ，促銷計劃，這些問題我們考慮了沒有？　　

所以我們認為品牌不一定越新越好，我們說一個商業項目和商場，需要新品牌的比例，但不一定需要特別多，超過30%我認為很可怕，寶億萊家居飾品，很難接受。　

配套的功能越全越好嗎？

首先要考慮我們商業項目的定位是什么，定位符合不符合這個市場的要求，這個項目和當地市場的商業項目具有什么樣的核心競爭優勢，分析出來以后優勢在什么地方，機會在什么地方，是不是里面要做大而且全的呢？我認為不一定。

物業條件夠不夠，有很多人說這里面要做一個餐飲，去看了物業以后，整體軟裝寶億萊家居飾品，設計了餐飲配套在里面，說原先沒有考慮，水呢？排水呢？通風排煙呢？煤氣管道呢？沒有。垃圾清運呢？我說世紀金源五樓是餐飲，每天這么大的垃圾量，他專門處理。

所以說要各種功能很齊全，物業條件具備不具備，在前期設計中要解決沒有解決這個問題，沒有解決這個問題，就不能做。

所以說把各種功能放在那里就好，我們都知道吸引顧客有兩種辦法，第一種就是功能全，里面多業態組合，是市場的集合效應，但是另外可以把一個單項做大了，我把一種業態做大了也是可以的。

商業地產招商不是功能越全越好，應該突出我們的優勢和競爭力，我們的特點和我們與眾不同的地方。所以我們說功能配套不一定越全越好。