精準營銷，智慧犬在房地產行業推廣大刀闊斧

網絡人群精準推廣已經成為電商、汽車、快消、金融類企業進行互聯網營銷時的常規配置，整體軟裝寶億萊家居飾品，寶億萊家居飾品，隨著移動互聯網進程加速，網絡人群精準推廣也進一步憑借透明、高效，受眾定向、算法出價的優勢幫助更多傳統行業實現互聯網營銷變革，獲取7.8億移動消費者。

房產行業作為典型的傳統行業，單價高、地域限制強，目標用戶基數小，用戶決策周期長，從推廣到銷售引導流程長，一直以來更多的是依靠SEM、線下推廣和銷售，對程序化購買在數字營銷3.0時代的具體作用不清晰，缺乏進行程序化購買的動力和積極性。

其實，程序化可以打通整個房產推廣環節，既能夠強化品牌推廣，提升知名度、關注度，也能夠引導轉化，帶來電話線索和線下訪客，最終促進銷售。

萬科地產的移動廣告本地化嘗試，利用福馬科技智慧犬移動廣告平臺的精準定向技術，向鎖定區域的移動端(手機或平板)用戶投放“萬科地產”的精準營銷廣告。根據智慧犬廣告投放后臺的數據反饋，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，萬科地產獲得了1679萬的曝光量，215302的廣告點擊人數，最終達成數百萬的成交金額。

這一次傳統的地產企業也開始積極擁抱互聯網，體驗線上線下聯動的O2O營銷之旅。實踐證明，從這種利用大數據的清晰用戶畫像投放精準廣告，利用線上的廣告導流到線下看房的結果來看，這種O2O營銷方式是一種行之有效的手段。

一直以來，傳統的房產商樓盤廣告基本上是以投放戶外廣告、站臺廣告、地鐵廣告和地推發傳單這些線下的方式為主，線上輔以團購，吸引用戶去看房。隨著移動互聯網的發展，人們的注意力早就轉移到手機屏幕上了，傳統廣告結果可想而知，造成了大量的廣告浪費。

萬科地產的市場部負責人表示，他們正在嘗試新型的營銷方式，覆蓋移動互聯網、新媒體渠道去努力接近他們的目標用戶群，以便更好的為他們服務，同時提升購房的成單量。那么對于萬科地產的廣告投放，整體軟裝寶億萊家居飾品，智慧犬采取了什么樣的投放策略?是如何實現廣告的精準定向投放的?

一、基于精準的用戶畫像分析，精準鎖定目標用戶，匹配相關移動端投放資源

廣告只有在正確的時間把正確的信息推送給正確的人看，才會達到理想的廣告投放效果。在精準投放方面，智慧犬大數據庫的精準投放主要基于兩個方面：消費者的“行為屬性”數據和消費者“人群基本屬性”。

所謂的“行為屬性”數據，寶億萊家居飾品，主要包括消費者的廣告點擊行為、付費行為、網站注冊與瀏覽行為等;而所謂的“人群基本屬性”數據，其實就是對用戶群進行基本屬性的細化分類，比如可以按照性別、年齡、地域、消費能力、用戶興趣圖譜等。

對此智慧犬先對萬科地產的目標用戶進行定位，并對他們的行為習慣進行分析，鎖定目標消費群體。

目標定位：萬科地產萬科集團目標消費者是有購房需求的人群，他們熱愛生活，追求生活品質。

目標消費者行為分析：

1.興趣廣泛：除了對房產資訊感興趣外，還對各類新聞、資訊感興趣，包括財經、旅游等。

2.側重在門戶網站：通過門戶網站，一步到位消費各類新聞熱點，以滿足廣泛的興趣層面。

3.房子達人：除了綜合性新聞以外，房產資訊信息和經濟板塊會選擇在專業性的買房網站補充知識及資訊，而不滿足于新聞門戶的淺層知識與報道。

經過對目標消費者的定位和需求分析，智慧犬把目標鎖定在25—55歲人群，受教育程度較高和收入水平較高的關注房產信息、有購房需求的人群身上。

然后先把符合年齡、學歷等條件的客群進行了匹配，并根據這群人的行為習慣，在投放時間段做了設置，在房產家政類、生活類和裝修類等相關優質移動媒體如搜房、掌上鏈家、易家政、口袋房產等媒體上投放廣告，實現對目標群體的廣泛覆蓋，從而達到精準傳播的目標。

二、海量曝光的基礎需要海量的媒體資源，那么，智慧犬哪里來的這么多優質資源和用戶大數據呢?

從拿到的一份內部數據顯示，智慧犬每天開放的流量約10億。這些流量是通過何種渠道收集而來?

首先要提的肯定是智慧犬的移動廣告平臺，包含了10萬個手機App和20萬個手機網站，包括今日頭條、一點資訊、騰訊視頻、優酷、愛奇藝、喜馬拉雅、滴滴打車、攜程、墨跡天氣、新浪新聞等優質的APP和手機網站，每天的無線訪問流量約突破8億。

智慧犬相關負責人還說智慧犬現在整合了80%的移動社交媒體的數據金礦，可以提供全案式的整合營銷，內容營銷再加互動廣告，在廣告精準投放的基礎上可以達到海量曝光和理想的廣告投放效果。

三、智慧犬大數據廣告平臺本次推廣案的收獲

1. 明確營銷目標：該房產廣告主從一開始就有明確投放目標，前期注重品牌推廣、積累數據;而在后期10+樓盤推廣中，不斷調整對品牌和效果的要求比重，側重來電量和來電有效性。

2. 合理考核指標：客戶將CPL作為直接考核指標，但在實際投放中，對別墅等高單價項目的存在CPL自然走高情況能夠充分認可，合理的調整指標。

3. 開放數據對接：該項目支持全站布碼，考核的指標在哪一級，代碼也就對應安裝在相應的級別，智慧犬在第一時間獲取脫敏后的來電數據能夠充分的進行分析、優化和再利用。

4. 持續合作：本輪投放過后，智慧犬也順利拿下該樓盤下半年的程序化推廣預算，將持續發揮積累的數據優勢，并不斷對人群標簽、動態創意、媒體、素材尺寸進行深度優化，進一步提高該樓盤項目在目標人群中的知名度、影響力，助力銷售轉化。

精準營銷背后的目的是讓你的目標受眾為你的廣告買單，每一次的投放，結合上一次的場景化分析來進行測試和優化，其投入成本和ROI產出將可以進入一種正向循環，這才是大數據的真正魅力。