寶億萊鄭州首現全景式的家居生活體驗中心

    ——利快國際生活館亮相萬象城

    說到家居的體驗消費，很多人會想到“樣板間”，隨著經濟的發展以及消費需求的上升，僅僅是能見能摸的樣板間已然落伍。由于家居生活動作和場景的殘缺，這種“隔靴搔癢”留有遺憾的樣板間正在被新的家居生活館代替。近日開業的鄭州首家“利快國際生活館”，第一次在完整意義上打造出全景式的家居生活體驗中心，為完美家居生活體驗運動做出最好的詮釋。

鄭州首家Lifestyle家居品牌利快國際生活館

    記者在現場看到，位于華潤萬象城六樓的利快國際生活館，面積將近400平米。偌大的生活館里，除了豐富的15大區域8000種產品，還有若干諸如餐廳、浴室、陽臺的樣板區。但真正吸引消費者的還是貫穿每周的利快生活沙龍課堂。每到周末，這里就成了日常生活的美好時光。蔬菜沙拉的制作秘笈，燒烤醬料的獨家配方，彩色餛飩的創意做法，個性裝飾的烘焙餅干，夏日花藝的色彩搭配，浴室改造的軟裝方案……正是這些精彩而實用的內容，讓利快家居國際生活館不只是簡單的商品售賣，深植于其中的理念、文化和情感，真正的打造了品質生活的Lifestyle。

    那什么才算是“完美家居生活體驗”呢？利快中國機構董事總經理項喜君認為：首先應該是給消費者一個“家”，寶億萊軟裝配飾，這個“家”里面，有家具、有飾品、有場景；但更重要的是有生活，創造一種“家”的感覺、“家”的品質，激發走入利快生活館消費者的靈感——如果過得更愜意，如何與自己的家庭成員互動，如何讓家里的時光更美妙？體驗中心讓商品銷售已經不是唯一目的，而如何使得消費者在購物中得到更多精神上的享受，才是“完美家居體驗”的重要目標，也是利快家居館的核心魅力。

每家生活館預留的生活沙龍課堂是利快生活的人氣所在

    體驗升級

    有人才有生活味兒

    家居體驗館的出現，是消費成熟的表現。體驗經濟是美國的經濟學家摩根·派恩在經濟學里提出來的，他認為體驗經濟是繼農業經濟、工業經濟、服務經濟之后的新經濟。以服務為舞臺，寶億萊家居飾品，以商品為道具，以消費者為中心，創造能夠使消費者參與、值得消費者回味的活動。

    傳統的家居生活體驗館將家裝效果以實景方式展示，實現虛擬效果到真實場景的跨越，通過聽、看、觸、嗅等感官刺激，消費者可以看到自己“未來的家”。但作為動態的生活，這種“所見即所得”的效果，難以有效的進行時間的延續，“看起來”的短期感覺和“用起來”的長期狀態有很大的區別。“所以利快的生活家居館，不只是讓消費者知道看起來如何，更重要的是如何用的更好，提升生活細節的質感。”

利快生活家居館首先提供美好生活其次是進口家居產品

    利快總經理項喜君表示，家居生活館是商業豐富度、商業溝通形式的一種升級，能帶給消費者更好的心理體驗、動作體驗。利快通過體驗方式，把商品蘊含的文化意味表現出來，讓消費者更快捷、更愉悅、更享受、更準確地理解歐洲的品質生活方式，真正提升生活質量。“所以利快國際生活館不是簡單的設定和產品的堆砌，而是具有前瞻性和引導性的生活課堂和學校。雖然我們每個人每天都在活著，但是如何生活的有質量，是要學習的，這方面，利快一貫熟悉的歐洲生活有深厚積淀可以分享。”

    利快通過對去年50萬的會員數據分析發現：目前家居消費群體知識結構與生活態度同樣在發生改變。經常光顧利快的人群中有78%的學歷均在大專學歷以上，去年一年新增的顧客將近60%的顧客集中在35歲以下，這一群體已不僅僅滿足家居的功能需求，而是在尋找一種與他們的文化層次和個人品位相吻合新的生活方式和平臺。

    訂制生活

    改變陳舊家居觀念

    作為目前國內最大的生活家居品牌，18年來利快專注于進口家居用品。“18年前，當利快的產品第一次出現在市場上的時候，遇到最直接的問題不是價格貴，而是這是做什么的？”項喜君表示，由于大部分產品都是歐洲設計、歐洲生產、歐洲直運，而那時的中國市場剛剛從溫飽轉入小康，大部分人的日常生活還沒有精致規劃。隨著利快產品的豐富和推廣，到今天，通過利快，中國的中產階層家居生活，無論是潮流還是理念，完全可以做到與歐洲同步。

    根據利快的零售數據分析，消費者更關注商品和服務與自己關系的密切程度，偏好那些能與自我心理需求引起共鳴或者能實現自我價值的感性商品，人們越來越追求那些能夠促成自己個性化形象形成彰顯自己與眾不同的產品或服務。所以在利快沙龍中使用過的產品，消費者的購買率都很高。“因為通過沙龍課堂的使用，中國的消費者真正知其然知其所以然。”

下廚的樂趣要先有興趣再有神器

    上個月在利快生活館主題為“歐洲廚房神器”的沙龍，就吸引了很多白領。盡管中國是個傳統的美食大國，但并不是廚具的大國。對于德國人來說，一個普通的廚房大概有100-200個常規用品，而對于普通中國家庭來說，大概10種左右，就能搞定各種下廚需要。在利快家居顧問的帶領下，現場的利快會員體驗了“甩菜器”、“沙拉碗”“切蛋器”等歐洲比較普遍但亞洲人還不熟悉的廚房必備產品。

    利快生活館就是通過這種有層次、有梯度的生活文化培養，使消費者獲得大量的實踐自己生活方式的機會，在真正消費之前，已經獲得滿足自己生活方式的品味，滿足自己對高品質生活方式的追求和個人身份的認同，并與利快建立起良好的情感聯系。

    未來，利快國際生活館將在鄭州定期推出生活課程，涵蓋生活各個方面。同時，針對會員還會推出“售前試用”，利快不用花一分錢，就可以把心儀的產品拿回家，全方位的體驗產品的質量和性能。在試用的過程中，更好做購買決策。

    以獨有產品為基礎，以特色生活課堂為載體，利快作為進口家居行業內的

    老大，細分優勢將會愈來愈明顯。

責任編輯：曹陽

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