家居飾品生活館加盟寶億萊做“時(shí)代的企業(yè)”50年雅蘭積極“擁抱”天貓雙11

　　一年一度的電商狂歡盛宴“雙11購(gòu)物節(jié)”即將拉開(kāi)帷幕。在“硝煙彌漫”的電商“戰(zhàn)場(chǎng)”中，開(kāi)家居飾品店，香港雅蘭床墊在預(yù)售中表現(xiàn)搶眼，成為床墊品類NO.1，引發(fā)行業(yè)關(guān)注。作為擁有近50年發(fā)展歷史的傳統(tǒng)線下品牌，雅蘭從2012年開(kāi)設(shè)電商事業(yè)部，2013年參加天貓雙11即“斬獲”超過(guò)7000萬(wàn)銷售業(yè)績(jī)，今年的雅蘭電商對(duì)于這個(gè)線上購(gòu)物“大節(jié)”又有著怎樣的期待?

　　擁抱時(shí)代變化 雅蘭電商持續(xù)發(fā)力

　　近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)的變革帶來(lái)全新的購(gòu)物方式，傳統(tǒng)的家具行業(yè)老大們也紛紛“擁抱”互聯(lián)網(wǎng)。

　　雅蘭，也不例外。

　　然而不同的是，雅蘭在電商上的投入以及其專業(yè)的策劃和團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷能力，寶億萊軟裝配飾，似乎在同行中都表現(xiàn)得異為出色。這似乎也吻合了外界對(duì)于雅蘭現(xiàn)任總經(jīng)理吳為先生的一貫印象——要么不做，要做就要做得最好。在雅蘭總經(jīng)理吳為先生看來(lái)，電商和線下的運(yùn)營(yíng)方式和推廣模式和線下有著巨大的區(qū)別，開(kāi)設(shè)雅蘭電商事業(yè)部是全新的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)搭建，這給雅蘭帶來(lái)了更多的活力。

　　雅蘭電商事業(yè)部現(xiàn)任副總經(jīng)理甄永泉先生就是雅蘭電商架構(gòu)的重要成員之一。他表示，雅蘭電商今年的廣告投放量較去年增長(zhǎng)了幾倍，單從這個(gè)信號(hào)已經(jīng)足以展示雅蘭對(duì)電商發(fā)展的重視。“推廣層面，我們參加了天貓聚劃算“國(guó)際床墊節(jié)”等，運(yùn)用了最新的游戲，視頻等的傳播手段，只要在線上搜索“國(guó)際床墊節(jié)”都可以看到雅蘭，給我們品牌露出創(chuàng)造了很好的機(jī)會(huì)。”

　　區(qū)別于去年在天貓雙11的“試水”，雅蘭在今年天貓雙11的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上投入更大。如雅蘭電商款的“深睡1200”床墊，雅蘭甚至和比利時(shí)的著名面布供應(yīng)商Deslee Clama公司買斷了“intense”面布的專利。這款采用在“深睡1200”床墊上的面布，擁有科學(xué)的去靜電功能，能夠有效減少睡眠靜電，讓深睡的時(shí)間更長(zhǎng)。

　　如果說(shuō)線下的雅蘭是優(yōu)雅沉穩(wěn)的“名媛”，線上的雅蘭則更像是凌厲果斷的“獵手”�？梢哉f(shuō)，寶億萊軟裝設(shè)計(jì)，50年的雅蘭從電商這個(gè)側(cè)面向外界傳遞出新的感覺(jué)。“我們有一點(diǎn)“私心”，就是讓行業(yè)和消費(fèi)者了解一個(gè)傳統(tǒng)的企業(yè)和最潮流的東西結(jié)合。傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)是可以相生的。”雅蘭總經(jīng)理吳為表示。

　　品質(zhì)立本 優(yōu)化服務(wù)樹(shù)消費(fèi)者信心

　　一般而言，電商的服飾類產(chǎn)品容易因?yàn)榭钍�、尺寸等�?wèn)題而存在較高的退貨率。在產(chǎn)品利潤(rùn)率相對(duì)較低的電商環(huán)境中，如何最大限度減少“退貨率”保持利潤(rùn)水平是一個(gè)重要的命題，尤其是需要耗費(fèi)相對(duì)高昂的物流運(yùn)輸成本的家具電商業(yè)。

　　而雅蘭從開(kāi)設(shè)電商部門伊始，就非常慎重考慮該問(wèn)題。

　　“和電商市場(chǎng)上的其他品類商品相比，我們雅蘭產(chǎn)品可能顯得太“實(shí)在”。因?yàn)槲覀冞�是堅(jiān)持“回到原點(diǎn)”，回到產(chǎn)品上。只是利用這次電商的銷售傳播熱點(diǎn)，拿最好的產(chǎn)品給到消費(fèi)者。”雅蘭總經(jīng)理吳為先生認(rèn)為，開(kāi)家居生活館，消費(fèi)者的滿意度首要是產(chǎn)品的品質(zhì)，這個(gè)無(wú)關(guān)線上線下。雅蘭決定運(yùn)營(yíng)電商平臺(tái)，產(chǎn)品的品質(zhì)依然是首位。

　　其次，物流安全的提升方面，寶億萊軟裝配飾，有了去年參加天貓雙11的寶貴經(jīng)驗(yàn)，雅蘭此次也采用了新的物流配送方式。雅蘭電商負(fù)責(zé)人之一的甄永泉先生向記者表示，今年雅蘭采用備貨至物流公司的第三方倉(cāng)庫(kù)去的方式來(lái)提升配送服務(wù)。“今天線上訂單生成了，我們就由穩(wěn)定的第三方公司物流公司倉(cāng)庫(kù)發(fā)給客戶。這樣一來(lái)，費(fèi)用會(huì)減少，整體的時(shí)間會(huì)減短，同時(shí)減低貨品的破損風(fēng)險(xiǎn)。”

　　沒(méi)有成功的企業(yè) 只有時(shí)代的企業(yè)

　　1966年在香港九龍?zhí)羷?chuàng)立至今，雅蘭歷經(jīng)數(shù)次重大的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，甚至是70年代的經(jīng)濟(jì)蕭條，但仍然一路穩(wěn)步走來(lái)。在香港，雅蘭是蟬聯(lián)21年銷售NO.1(1993-2013 尼爾森數(shù)據(jù))的經(jīng)典品牌。在內(nèi)地，近50年專注制造“美夢(mèng)”的雅蘭，從線下走到了線上，嘗試以最大的誠(chéng)意和消費(fèi)者“交往”。

　　以產(chǎn)品價(jià)格為例，傳統(tǒng)的雅蘭線下產(chǎn)品，均價(jià)為6000元至8000元區(qū)間，而線上的產(chǎn)品則下探至均價(jià)4000元左右。在天貓雙11等重大的“購(gòu)物節(jié)”當(dāng)天，雅蘭更是推出了價(jià)格在2000元左右的“爆款”產(chǎn)品，讓更多的消費(fèi)者能體驗(yàn)到雅蘭產(chǎn)品50年精筑品質(zhì)。

　　如今，雅蘭電商天貓平臺(tái)的銷量已經(jīng)占據(jù)總銷量的12%左右。盡管雅蘭電商負(fù)責(zé)人之一的甄總在媒體面前“謙虛”地表示，此次天貓雙11的目標(biāo)是和去年持平爭(zhēng)取往上增長(zhǎng)。但就目前預(yù)售火爆的情況來(lái)看，這個(gè)說(shuō)法很有可能只是延續(xù)了雅蘭人一貫的“低調(diào)”。

　　回歸到雅蘭運(yùn)營(yíng)電商的初衷，雅蘭總經(jīng)理吳為先生更相信是一種時(shí)代的使然。“雅蘭做電商，在我看來(lái)是擁抱時(shí)代。正所謂‘沒(méi)有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)’，我認(rèn)為每個(gè)時(shí)段把握好時(shí)代的節(jié)奏很重要。而現(xiàn)今剛好是電商的發(fā)展時(shí)代，我們只是選擇了‘擁抱’。”