家居飾品生活館加盟寶億萊當奢侈品牌、快時尚都進入天貓，購物中心怎么辦

天貓的“時尚化”之路，是必然。

服裝品類占據了半壁江山，寶億萊家居生活館，這是中國電商區別于美國市場很重要的一個特點。曾幾何時，服裝電商都是靠低價來吸引客戶，低價的空間其實在不斷擠壓，很明顯的一個例子是，北上廣深的一些線下服裝折扣店，它們的價格已經開始與線上接近，趨同。

當然，線下與線上價格的趨同，并不代表著電子商務與傳統零售的博弈拐點出現，更不代表線下零售與電子商務的平衡點的到來。事實上，電子商務尤其在服裝領域，對傳統零售的壓制勢頭，還將繼續。

為何有這么一說？

其實很簡單的一個道理，電子商務的生存空間，我分為三個層次：1、與傳統零售拼低價。2、與傳統零售拼成本。3、與傳統零售拼習慣。

第一個層次是低價格制勝。這一點是天貓、淘寶能夠迅速崛起，也是京東在3C領域打下市場的原因。只要價格比傳統零售低，便能獲得客源。

第二個層次是拼成本，當然，這也是第一個層次同時進行的。中國市場與美國市場最大的不同，便是中國市場特有的時空差。表現在服裝領域便是，北上廣深優衣庫專賣店遍地，到了縣城的商業步行街頭卻是，街頭安踏，街尾匹克，優衣庫不太可能將自己的門店開設在縣級市場，或者說，需要很長的擴張期。實體店的建設，需要資金，也需要時間，

優衣庫也好，Zara也好，之所以在北上廣深開店，原因只有一個，客源收入足夠多，可以覆蓋開店成本，但在一些縣城，除了時間原因，另一個則是以他們的產品價格加上縣城的消費水平兩個維度的篩選，客源未必能夠足夠支撐實體店的運營。這個時候，電子商務無邊際的優勢便體現出來了，一張網覆蓋全國消費者，并且消費者未必就是沖著低價與折扣而來的。

當然，電子商務與傳統零售拼成本的背后，其實是整體運營效率的提升，說白了，就是需要物流配送成本的降低。與3C、家電這些大件相比較，服裝品類的配送成本非常低，這一點背后其實也與四通一達、順豐、中國郵政這幾年的長足進步有關。

低價制勝，到成本領先，開家居飾品店，其實也反映在天貓與淘寶的店鋪排名上。最初天貓、淘寶上成功的服裝企業多是淘品牌，或者是國產品牌，它們有大力度折扣促銷，因為它們足夠低價。從去年天貓雙11的排名我們看到，優衣庫擠進前十。優衣庫為代表的服裝電商崛起，意味著電商低價競爭的模式逐漸式微。

低價模式逐漸式微，電商有著成本領先的優勢，那接下來電商公司要做的，便是引導潮流，占據產業話語權。也就是第三階段，與傳統零售比拼用戶習慣。當然，引導潮流，占據產業話語權，只是與傳統零售比拼用戶習慣的部分。

電商不再是尾貨賣場

“時尚化”，從產品來說，最簡單的理解就是，產品線上、線下同步，甚至線上先發。當然，線上、線下同步推出產品，也是電商公司們經過多年努力取得的。在第一階段，服裝電商要價格取勝，自然而言也就演變成了“銷庫存”、“甩尾貨”。

其實我們也可以這么理解天貓亦或是其他電商“時尚化”的目標，那就是“去銷庫存化”、“去甩尾貨化”。

當然，“去甩尾貨化”并不代表沒有折扣，電商與傳統零售博弈的三個層次，寶億萊家居飾品，其實也是并行不悖的，寶億萊家居飾品，不是非此即彼的矛盾。零售第一法則，永遠是低價。我們可以將天貓“時尚化”理解成俘獲新購物人群的嘗試，籠絡那些不在意價格，更關注服裝是否新款新潮的受眾。

這就好比，時尚集團的蘇芒女士不穿秋褲，李海鵬穿秋褲，但他們其實都沒有錯，只是兩種生活方式的不同而已。

秋衣秋褲賣得好，生意有了規模，也就是時候嘗試大規模地賣些禮服、套裝給不穿秋褲的人。這是我所理解的天貓“時尚化”。

據說，天貓簽約時尚集團后，京東也亦步亦趨地加入時尚化的行列來，寶億萊軟裝配飾，這將是2014年電商競爭的新風向。